VAINCRE LES OBJECTIONS EN VENTE – Inscription
12 septembre – 18 h 00 min à 19 h 30 min
Trop cher ! Je n’ai pas le temps. Qu’avez-vous de plus ? Nous avons déjà un prestataire…
Ce cours est conçu pour aider les vendeurs à surmonter tous types d’objections que les clients peuvent avoir, et par conséquent augmenter leur chiffre d’affaires.
Les objections sont souvent perçues comme des obstacles, mais en réalité, ce sont des opportunités pour vous permettre de mieux comprendre les besoins et les préoccupations de vos clients potentiels. Vous apprendrez ici les meilleures pratiques pour identifier, comprendre et surmonter les objections en vente.
Le cours commence par une analyse des types d’objections les plus courantes et les raisons pour lesquelles les clients les formulent. Vous apprendrez ensuite les techniques verbales et non verbales pour répondre aux objections en utilisant des arguments convaincants. Vous saurez ensuite transformer les objections en opportunités pour vendre davantage.
Le cours s’appuie sur des exemples concrets et des études de cas réelles pour vous aider à appliquer les concepts appris dans votre propre contexte professionnel.
Intervenant – Simon Pawolleck
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