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Formation diplômante sur-mesure

NÉGOCIATION RAISONNÉE

Maîtrisez la négociation raisonnée pour influencer avec précision et conclure des accords gagnants.

87 % des personnes surestiment leurs compétences en négociation, ne laissez pas vos opportunités vous échapper.

Devis personnalisé offert

💡 Contexte et enjeux

La négociation raisonnée est devenue une approche essentielle dans le domaine des affaires et des relations professionnelles, offrant une méthode structurée pour parvenir à des accords équitables. 

L’approche raisonnée est cruciale pour résoudre les différends et parvenir à des accords bénéfiques. Notre formation vous permettra d’acquérir les compétences nécessaires pour identifier les intérêts sous-jacents, générer des options créatives et construire des relations de confiance.

En développant votre capacité à négocier de manière raisonnée, vous serez en mesure de gérer les conflits de manière constructive, d’établir des relations solides et d’atteindre des résultats mutuellement avantageux.

Objectifs de la formation

Chaque module est conçu pour bâtir efficacement vos compétences, vous permettant de maîtriser rapidement les techniques et stratégies de négociation raisonnée les plus efficaces.

Maximisez votre valeur

Maîtrisez les stratégies de négociation et de valorisation personnelle pour augmenter votre valeur et impact positif. Identifiez et valorisez vos compétences uniques, puis communiquez les efficacement pour négocier des opportunités.

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Vendez plus et mieux

Qu'il s'agisse de vous vendre vous-même ou de promouvoir votre produit ou service, maîtrisez les techniques de négociation pour influencer, précisément comprendre vos interlocuteurs et conclure des accords profitables.

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Communiquez avec impact

Apprenez à structurer vos arguments de manière percutante, à utiliser des récits engageants et à captiver votre interlocuteur dès les premières secondes. Transformez chaque échange en une opportunité de convaincre avec clarté et impact.

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Achetez pour moins cher

Réduisez vos coûts (maison, voiture, produits du quotidien...) grâce à une approche stratégique de l’achat. Identifiez les leviers de négociation et les arguments clés pour optimiser chaque transaction, et ainsi maximiser vos économies sur le long terme.

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Résolvez tout conflit

Devenez expert en résolution de conflits en apprenant à désamorcer les tensions et à trouver des solutions gagnantes. Développez les compétences nécessaires pour transformer chaque situation complexe en une issue constructive.

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Détectez le mensonge

Lisez entre les lignes grâce à des techniques éprouvées de détection des signaux faibles, du langage corporel et des incohérences verbales. Ne vous laissez plus surprendre et gardez toujours une longueur d'avance dans vos négociations.

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Vos avis

La formation en négociation raisonnée

En présentiel et/ou en ligne

Suivez votre formation en présentiel et/ou en ligne d'où vous voulez et choisissez vos horaires de cours selon votre emploi du temps.

1 mois

Notre formation se déroule sur environ 1 mois. Comptez 4 à 5 heures de formation par semaine. Ce rythme est personnalisable.

Diplômant

Notre cursus de formation à la négociation est diplômant et reconnu à l'international. Nous sommes labelisés eduQua.

Contenu type

Partie 1

  • I. Fondamentaux de la négociation raisonnée.
  • II. Les intuitions de comportements en négociation déterminent notre façon de négocier.
  • III. La gestion des tensions inhérentes à la négociation.
  • IV. Le traitement différencié du fond et de la relation.
  • V. Les deux méta-compétences en négociation : la maîtrise méthodologique du processus et l’aisance comportementale.
  • VI. Les 7 points fondamentaux d’une situation de négociation raisonnée.

Partie 2

  • I. Rechercher une alternative crédible au marchandage.
  • II. Les principes directeurs de la négociation raisonnée.
  • III. La boite à outil des 7 éléments de préparation.
  • IV. Les techniques intégratives pour créer de la valeur à la table de négociation.
  • V. Les techniques distributives pour optimiser la répartition de la valeur.
  • VI. Insister sur les critères objectifs à forte légitimité pour trancher les points litigieux.
  • VII. Mesurer avec précision son pouvoir en négociation raisonnée.
  • COMPÉTENCES ACQUISES

  • Abandonner une conception simpliste de la négociation
  • Passer d’une pratique intuitive à une pratique réfléchie de la négociation
  • Analyser méthodiquement le processus de négociation
  • Dénouer les tensions inhérentes à la négociation
  • Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation
  • Transformer l’affrontement de volonté en résolution conjointe de problème
  • Systématiser la recherche de gains mutuels
  • Détecter le mensonge
  • Communiquer avec assertivité et impact

  • Contactez-nous pour personnaliser cette formation (contenu, format, langue).
« Expert en négociation sous haute tension et directeur du groupe OSAM, il intervient auprès d’entreprises et organisations pour enseigner la maîtrise de la négociation stratégique. À la tête d'un centre de formation certifié eduQua leader en Suisse (+240 entreprises clientes, +17000 professionnels certifiés) et intervenant auprès de la RTS, il est amené à résoudre des situations complexes, que ce soit dans des négociations commerciales à forts enjeux, des conflits organisationnels, ou des relations diplomatiques délicates. »
Simon Pawolleck
Simon PAWOLLECKDirecteur de programme

Ils se forment chez nous

FAQ

Nous n’imposons pas de prérequis pour cette formation.

1. Professionnels de la vente et des achats

  • Commerciaux et négociateurs
  • Acheteurs et responsables des achats
  • Entrepreneurs et dirigeants de PME
  • Responsables des relations fournisseurs

➡ Objectif : Obtenir des accords avantageux, créer des relations durables, et éviter les conflits inutiles dans les transactions.

2. Managers et dirigeants

  • Directeurs généraux
  • Responsables d’équipe
  • DRH et responsables des relations sociales

➡ Objectif : Gérer les négociations internes (salaires, conflits, contrats) et externes (partenariats, alliances stratégiques) de manière constructive.

3. Ressources humaines et relations sociales

  • DRH et RRH
  • Représentants syndicaux
  • Conseillers en relations sociales

➡ Objectif : Négocier des accords collectifs, gérer les conflits sociaux et établir un dialogue social efficace.

4. Juristes et avocats

  • Médiateurs
  • Consultants en gestion de conflits
  • Avocats d’affaires

➡ Objectif : Trouver des solutions gagnant-gagnant dans les litiges et éviter des procès coûteux.

5. Professions médicales et sociales

  • Médiateurs
  • Psychologues et travailleurs sociaux
  • Cadres de santé

➡ Objectif : Gérer les conflits interpersonnels, favoriser la coopération et établir un climat de confiance.

6. Toute personne ayant à négocier dans son quotidien

  • Entrepreneurs et freelances
  • Étudiants et jeunes diplômés
  • Particuliers (immobilier, salaire, achats…)

Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé. Le tarif dépendra de vos objectifs, du format de la formation, et de votre budget.

Cette formation est entièrement personnalisable (contenu, format, langue). Contactez-nous pour obtenir un devis offert.

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