Formation pratique
SPÉCIALISTE EN Négociation
Maîtrisez l'art
de la négociation.
Prochaine session : nous contacter
Durée : 2 soirées
Format : visioconférence avec supports de cours
Formation certifiante : oui
Tarif : CHF 497.- / 497 €
Durée : 2 à 6 demi-journées
Nombre de participants : maximum 15 par groupe
Langue : français, anglais ou allemand
Format : visioconférence ou présentiel
Formation certifiante : oui
Tarif : nous contacter
Nos Formateurs
Programme
Partie 1
- I. La négociation est un iceberg.
- II. Les intuitions de comportements en négociation déterminent notre façon de négocier.
- III. La gestion des tensions inhérentes à la négociation.
- IV. La notion de coopétition qui capture toute la richesse et la complexité d’une situation de négociation.
- V. Le traitement différencié du fond et de la relation.
- VI. Deux manières d’apprendre à négocier : « sur le terrain » ou dans la salle de classe.
- VII. Les deux méta-compétences en négociation : la maîtrise méthodologique du processus et l’aisance comportementale.
- VIII. Les 7 points fondamentaux d’une situation de négociation.
Partie 2
- I. Rechercher une alternative crédible au marchandage.
- II. Les principes directeurs de la négociation raisonnée.
- III. La boite à outil des 7 éléments de préparation.
- IV. Les techniques intégratives pour créer de la valeur à la table de négociation.
- V. Les techniques distributives pour optimiser la répartition de la valeur.
- VI. Insister sur les critères objectifs à forte légitimité pour trancher les points litigieux.
- VII. Mesurer avec précision son pouvoir en négociation.
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COMPÉTENCES ACQUISES
- Abandonner une conception simpliste et naïve de la négociation
- Passer d’une pratique intuitive à une pratique réfléchie de la négociation
- Analyser méthodiquement le processus de négociation
- Dénouer les tensions inhérentes à la négociation
- Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation
- Dénouer les tensions inhérentes à la négociation
- Transformer l’affrontement de volonté en résolution conjointe de problème
- Systématiser la recherche de gains mutuels
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Vos avis
Ils se forment chez nous
Nous n’imposons pas de prérequis pour cette formation.
Cette formation s’adresse principalement aux professionnels dont la fonction nécessite quotidiennement l’utilisation de stratégies et techniques de négociation.
Les supports de cours sont fournis 2 à 6 jours avant le début de votre formation.
En fin de formation, vous recevez votre certificat de spécialiste en négociation en fonction de vos résultats aux tests durant la formation. Ceux-ci vous seront expliqués par votre formateur/trice.
Cette formation est entièrement personnalisable (contenu, format, langue). Contactez-nous pour obtenir un devis offert.
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