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Formation pratique

négociation

Maîtrisez l'art de la négociation

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  • Durée : 2 soirées (18h00 à 21h00)
  • Format visioconférence avec supports de cours
  • Formation certifiante
  • Tarif : 497.- 820.-
  • Prochaine session
    16 + 23 février 2023

  • ➡️ INSCRIPTION
Guedj OSAM

Thomas Guedj a formé plus de 10 000 managers à la négociation, l’improvisation, la résolution de conflit et la gestion de crise. Il est intervenant-expert auprès de l’école Polytechnique et de l’Institut Mines-Telecom. Il a enseigné à l’Essec et à l’Ena. Ancien avocataux barreaux de New York et de Paris, c’est un spécialiste de la résolution amiable des conflits. Il est diplômé de Harvard. Il intervient en français ou en anglais dans les entreprises, universités et grandes écoles. Il a écrit deux ouvrages sur la négociation, le 1er sur les aspects méthodologiques « 50 clés pour bien négocier. La théorie du quadrant au service du
négociateur » paru chez Ellipses en 2017, et le second sur les aspects plus comportementaux « impro/négo : comment renforcer sa présence à la table de négociation avec l’improvisation » (publication à venir, 2023).

Votre formateur

Thomas Guedj

Programme

JOUR 1

  • I. La négociation est un iceberg.
  • II. Les intuitions de comportements en négociation déterminent notre façon de négocier.
  • III. La gestion des tensions inhérentes à la négociation.
  • IV. La notion de coopétition qui capture toute la richesse et la complexité d’une situation de négociation.
  • V. Le traitement différencié du fond et de la relation.
  • VI. Deux manières d’apprendre à négocier : « sur le terrain » ou dans la salle de classe.
  • VII. Les deux méta-compétences en négociation : la maîtrise méthodologique du processus et l’aisance comportementale.
  • VIII. Les 7 points fondamentaux d’une situation de négociation.

JOUR 2

  • I. Rechercher une alternative crédible au marchandage.
  • II. Les principes directeurs de la négociation raisonnée.
  • III. La boite à outil des 7 éléments de préparation.
  • IV. Les techniques intégratives pour créer de la valeur à la table de négociation.
  • V. Les techniques distributives pour optimiser la répartition de la valeur.
  • VI. Insister sur les critères objectifs à forte légitimité pour trancher les points litigieux.
  • VII. Mesurer avec précision son pouvoir en négociation.
  • COMPÉTENCES ACQUISES

  • Abandonner une conception simpliste et naïve de la négociation
  • Passer d’une pratique intuitive à une pratique réfléchie de la négociation
  • Analyser méthodiquement le processus de négociation
  • Dénouer les tensions inhérentes à la négociation
  • Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation
  • Dénouer les tensions inhérentes à la négociation
  • Dépasser la vision gagnant/perdant de la négociation pour sortir des guerres de position
  • Transformer l’affrontement de volonté en résolution conjointe de problème
  • Séparer les questions de personnes des questions de fond
  • Systématiser la recherche de gains mutuels

  • Contactez-nous pour personnaliser cette formation (contenu, format, langue).

Vos avis

La formation est riche et l'intervenant passionnant. Une expérience transformante que je recommande vivement à tout manager.
Sarah LongaresNaturopathe
Sarah Longares
My teacher, V. Abrosova, is the best professor I have ever had the pleasure to work with. She is very professional and prepares her lessons well. She adapts every class to the needs of her student.
Deborah BeliënOrganisational Health Psychologist
Deborah Beliën
I had a pleasant experience. I was able to cater the class to my objectives. I found flexible times and dates that fit my schedule. I will now be able to communicate with the locals.
Marisol CaravattiCEO Marisol Image
Marisol Caravatti
La formation fut intense et très intéressante. On en sort avec de nouvelles compétences en négociation fortes et rapidement appliquables.
Tom TharasoGraphic Designer
Tom Tharaso

Ils se forment chez nous

Nous n’imposons pas de prérequis pour cette formation.

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels dont la fonction nécessite quotidiennement l’utilisation de stratégies et techniques de négociation.

Les supports de cours sont fournis 2 à 6 jours avant le début de votre formation.

En fin de formation, vous recevez votre certificat de spécialiste en négociation en fonction de vos résultats aux tests durant la formation. Ceux-ci vous seront expliqués par votre formateur/trice.

Cette formation est entièrement personnalisable (contenu, format, langue). Contactez-nous pour obtenir un devis offert.

Pour tout renseignement, contactez-nous !

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