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Maßgeschneiderte Diplomausbildung

PROFESSIONELLE VERHANDLUNGEN

Beherrschen Sie Verhandlungen im beruflichen Umfeld, um präzise Einfluss zu nehmen und erfolgreiche Vereinbarungen zu schließen.

87 % Menschen überschätzen ihre Verhandlungsfähigkeiten, lassen Sie sich Ihre Chancen nicht entgehen.

Individuelles Angebot kostenlos

💡 Hintergrund und Herausforderungen

Verhandeln ist eine Schlüsselkompetenz in der Arbeitswelt, sei es beim Abschluss von Handelsabkommen, beim Umgang mit internen Beziehungen, beim Beschaffen von Ressourcen oder beim Lösen von Konflikten. In einem immer komplexer werdenden Arbeitsumfeld ist es wichtig zu wissen, wie man überzeugend argumentieren, seine Interessen vertreten und Win-Win-Lösungen finden ist unerlässlich, um seine Ziele zu erreichen.

Diese Schulung ermöglicht Ihnen Folgendes:’bewährte Verhandlungstechniken erwerben, Ihre Überzeugungskraft zu verbessern und heikle Situationen souverän zu meistern. Sie lernen strukturierte Gespräche führen, Einwände vorwegnehmen und Ihre Haltung entsprechend den Herausforderungen und Gesprächspartnern anpassen. Durch die Entwicklung dieser Kompetenzen optimieren Sie Ihre Ergebnisse und pflegen gleichzeitig konstruktive und dauerhafte berufliche Beziehungen.

Ihre Meinung

Schulung in professioneller Verhandlungstechnik

Präsenzunterricht und/oder Online-Unterricht

Nehmen Sie an Präsenz- und/oder Online-Schulungen teil, wo immer Sie möchten, und wählen Sie Ihre Kurszeiten entsprechend Ihrem Zeitplan aus.

1 Monat

Unsere Schulung dauert etwa einen Monat. Rechnen Sie mit vier bis fünf Stunden Schulung pro Woche. Dieser Rhythmus kann individuell angepasst werden.

Absolvent

Unser Verhandlungstraining führt zu einem international anerkannten Abschluss. Wir sind eduQua-zertifiziert.

Typischer Inhalt

Teil 1

  • I. Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung.
  • II. Die Intuitionen zum Verhalten in Verhandlungen bestimmen unsere Verhandlungsweise.
  • III. Umgang mit Spannungen, die mit Verhandlungen einhergehen.
  • IV. Die unterschiedliche Behandlung von Inhalt und Beziehung.
  • V. Die beiden Metakompetenzen in Verhandlungen: methodische Beherrschung des Prozesses und sicheres Auftreten.
  • VI. Die 7 grundlegenden Punkte einer professionellen Verhandlungssituation.

Teil 2

  • I. Eine glaubwürdige Alternative zum Feilschen suchen.
  • II. Die Leitprinzipien der vernünftigen Verhandlung.
  • III. Der Werkzeugkasten mit den 7 Elementen der Vorbereitung.
  • IV. Integrative Techniken zur Wertschöpfung am Verhandlungstisch.
  • V. Verteilungstechniken zur Optimierung der Wertverteilung.
  • VI. Bei der Entscheidung strittiger Fragen auf objektiven Kriterien mit hoher Legitimität bestehen.
  • VII. Seine Verhandlungsstärke im Geschäftsleben genau einschätzen können.
  • ERWORBENE FÄHIGKEITEN

  • Eine vereinfachte Sichtweise auf Verhandlungen aufgeben
  • Von einer intuitiven zu einer reflektierten Verhandlungspraxis übergehen
  • Den Verhandlungsprozess methodisch analysieren
  • Die mit Kaufverhandlungen verbundenen Spannungen lösen
  • Rational und selbstbewusst verhandeln, unabhängig vom Gesprächspartner oder der Situation
  • Die Konfrontation der Willenskräfte in eine gemeinsame Problemlösung verwandeln
  • Die Suche nach gegenseitigem Nutzen systematisieren
  • Eine professionelle Verhandlung strukturieren und erfolgreich abschließen

  • Kontaktieren Sie uns, um diesen Kurs individuell anzupassen (Inhalt, Format, Sprache).
«Als Experte für Verhandlungen unter hohem Druck und Direktor der OSAM-Gruppe unterrichtet er Unternehmen und Organisationen in strategischen Verhandlungstechniken. Als Leiter eines eduQua-zertifizierten Ausbildungszentrums, das in der Schweiz führend ist (über 240 Unternehmenskunden, über 17.000 zertifizierte Fachleute), und als Referent bei RTS ist er mit der Lösung komplexer Situationen betraut, sei es bei Geschäftsverhandlungen mit hohem Einsatz, organisatorischen Konflikten oder heiklen diplomatischen Beziehungen.»
Simon Pawolleck
Simon PAWOLLECKProgrammdirektor

Sie bilden sich bei uns weiter

FAQ

Wir stellen keine Voraussetzungen für diese Schulung.

1. Fachleute für Verkauf und Einkauf

  • Vertriebsmitarbeiter und Verhandlungsführer
  • Einkäufer und Einkaufsleiter
  • Unternehmer und Führungskräfte von KMU
  • Verantwortliche für Lieferantenbeziehungen

➡ Ziel: Vorteilhafte Vereinbarungen erzielen, dauerhafte Beziehungen aufbauen und unnötige Konflikte bei Transaktionen vermeiden.

2. Manager und Führungskräfte

  • Geschäftsführer
  • Teamleiter
  • Personalabteilung und Verantwortliche für Sozialbeziehungen

➡ Ziel: Interne Verhandlungen (Gehälter, Konflikte, Verträge) und externe Verhandlungen (Partnerschaften, strategische Allianzen) konstruktiv führen.

3. Personalwesen und Sozialbeziehungen

  • Personalchef und Personalreferent
  • Gewerkschaftsvertreter
  • Berater für Sozialbeziehungen

➡ Ziel: Tarifverträge aushandeln, soziale Konflikte bewältigen und einen wirksamen sozialen Dialog aufbauen.

4. Juristen und Rechtsanwälte

  • Vermittler
  • Berater für Konfliktmanagement
  • Wirtschaftsjuristen

➡ Ziel: Win-Win-Lösungen für Streitfälle finden und kostspielige Gerichtsverfahren vermeiden.

5. Medizinische und soziale Berufe

  • Vermittler
  • Psychologen und Sozialarbeiter
  • Gesundheitsmanager

➡ Ziel: Zwischenmenschliche Konflikte bewältigen, Zusammenarbeit fördern und ein Klima des Vertrauens schaffen.

6. Jeder, der in seinem Alltag verhandeln muss

  • Unternehmer und Freiberufler
  • Studierende und junge Absolventen
  • Privatpersonen (Immobilien, Gehalt, Einkäufe…)

Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot. Der Preis hängt von Ihren Zielen, dem Format der Schulung und Ihrem Budget ab.

Diese Schulung ist vollständig anpassbar (Inhalt, Format, Sprache). Kontaktieren Sie uns, um ein kostenloses Angebot zu erhalten.

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