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Maßgeschneiderte Diplomausbildung

HANDELSVERHANDLUNGEN – VERKAUF

Beherrschen Sie die Kunst der Geschäftsverhandlungen, um präzise Einfluss zu nehmen und erfolgreiche Vereinbarungen abzuschließen.

87 % Menschen überschätzen ihre Verhandlungsfähigkeiten, lassen Sie sich Ihre Chancen nicht entgehen.

Individuelles Angebot kostenlos

💡 Hintergrund und Herausforderungen

In einem zunehmend wettbewerbsorientierten Geschäftsumfeld ist die Fähigkeit, effektiv zu verhandeln, ein wesentlicher Hebel, um die Rentabilität zu maximieren und vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen. Ob gegenüber anspruchsvollen Kunden, erfahrenen Einkäufern oder in einem komplexen Verkaufskontext – durch geschickte Verhandlungen lässt sich Mehrwert schaffen und gleichzeitig die Geschäftsbeziehung aufrechterhalten.

Diese Schulung hilft Ihnen dabei, erfolgreiche Verhandlungsstrategien zu entwickeln, Ihre Verhandlungsposition zu stärken und besser mit Einwänden umzugehen. Mithilfe von Best-Practice-Techniken lernen Sie, Ihre Margen zu verteidigen, Geschäfte schneller abzuschließen und Kunden zu binden, während Sie gleichzeitig einen ethischen und auf gegenseitige Zufriedenheit ausgerichteten Ansatz verfolgen.

Ihre Meinung

Schulung in Geschäftsverhandlungen

Präsenzunterricht und/oder Online-Unterricht

Nehmen Sie an Präsenz- und/oder Online-Schulungen teil, wo immer Sie möchten, und wählen Sie Ihre Kurszeiten entsprechend Ihrem Zeitplan aus.

1 Monat

Unsere Schulung dauert etwa einen Monat. Rechnen Sie mit vier bis fünf Stunden Schulung pro Woche. Dieser Rhythmus kann individuell angepasst werden.

Absolvent

Unser Verhandlungstraining führt zu einem international anerkannten Abschluss. Wir sind eduQua-zertifiziert.

Typischer Inhalt

Teil 1

  • I. Grundlagen der Geschäftsverhandlungen – Verkauf.
  • II. Die Intuitionen zum Verhalten in Verhandlungen bestimmen unsere Verhandlungsweise.
  • III. Umgang mit Spannungen, die mit Verhandlungen einhergehen.
  • IV. Die unterschiedliche Behandlung von Inhalt und Beziehung.
  • V. Die beiden Metakompetenzen in Verhandlungen: methodische Beherrschung des Prozesses und sicheres Auftreten.
  • VI. Die 7 grundlegenden Punkte einer Verhandlungssituation im Geschäftsleben.

Teil 2

  • I. Eine glaubwürdige Alternative zum Feilschen suchen.
  • II. Die Leitprinzipien der vernünftigen Verhandlung.
  • III. Der Werkzeugkasten mit den 7 Elementen der Vorbereitung.
  • IV. Integrative Techniken zur Wertschöpfung am Verhandlungstisch.
  • V. Verteilungstechniken zur Optimierung der Wertverteilung.
  • VI. Bei der Entscheidung strittiger Fragen auf objektiven Kriterien mit hoher Legitimität bestehen.
  • VII. Seine Verhandlungsstärke in Geschäftsverhandlungen genau einschätzen.
  • ERWORBENE FÄHIGKEITEN

  • Eine vereinfachte Sichtweise auf Verhandlungen aufgeben
  • Von einer intuitiven zu einer reflektierten Verhandlungspraxis übergehen
  • Den Verhandlungsprozess methodisch analysieren
  • Die mit Kaufverhandlungen verbundenen Spannungen lösen
  • Rational und selbstbewusst verhandeln, unabhängig vom Gesprächspartner oder der Situation
  • Die Konfrontation der Willenskräfte in eine gemeinsame Problemlösung verwandeln
  • Die Suche nach gegenseitigem Nutzen systematisieren
  • Eine Geschäftsverhandlung strukturieren und zum Erfolg führen

  • Kontaktieren Sie uns, um diesen Kurs individuell anzupassen (Inhalt, Format, Sprache).
«Als Experte für Verhandlungen unter hohem Druck und Direktor der OSAM-Gruppe unterrichtet er Unternehmen und Organisationen in strategischen Verhandlungstechniken. Als Leiter eines eduQua-zertifizierten Ausbildungszentrums, das in der Schweiz führend ist (über 240 Unternehmenskunden, über 17.000 zertifizierte Fachleute), und als Referent bei RTS ist er mit der Lösung komplexer Situationen betraut, sei es bei Geschäftsverhandlungen mit hohem Einsatz, organisatorischen Konflikten oder heiklen diplomatischen Beziehungen.»
Simon Pawolleck
Simon PAWOLLECKProgrammdirektor

Sie bilden sich bei uns weiter

FAQ

Wir stellen keine Voraussetzungen für diese Schulung.

1. Fachleute für Verkauf und Einkauf

  • Vertriebsmitarbeiter und Verhandlungsführer
  • Einkäufer und Einkaufsleiter
  • Unternehmer und Führungskräfte von KMU
  • Verantwortliche für Lieferantenbeziehungen

➡ Ziel: Vorteilhafte Vereinbarungen erzielen, dauerhafte Beziehungen aufbauen und unnötige Konflikte bei Transaktionen vermeiden.

2. Manager und Führungskräfte

  • Geschäftsführer
  • Teamleiter
  • Personalabteilung und Verantwortliche für Sozialbeziehungen

➡ Ziel: Interne Verhandlungen (Gehälter, Konflikte, Verträge) und externe Verhandlungen (Partnerschaften, strategische Allianzen) konstruktiv führen.

3. Personalwesen und Sozialbeziehungen

  • Personalchef und Personalreferent
  • Gewerkschaftsvertreter
  • Berater für Sozialbeziehungen

➡ Ziel: Tarifverträge aushandeln, soziale Konflikte bewältigen und einen wirksamen sozialen Dialog aufbauen.

4. Juristen und Rechtsanwälte

  • Vermittler
  • Berater für Konfliktmanagement
  • Wirtschaftsjuristen

➡ Ziel: Win-Win-Lösungen für Streitfälle finden und kostspielige Gerichtsverfahren vermeiden.

5. Medizinische und soziale Berufe

  • Vermittler
  • Psychologen und Sozialarbeiter
  • Gesundheitsmanager

➡ Ziel: Zwischenmenschliche Konflikte bewältigen, Zusammenarbeit fördern und ein Klima des Vertrauens schaffen.

6. Jeder, der in seinem Alltag verhandeln muss

  • Unternehmer und Freiberufler
  • Studierende und junge Absolventen
  • Privatpersonen (Immobilien, Gehalt, Einkäufe…)

Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot. Der Preis hängt von Ihren Zielen, dem Format der Schulung und Ihrem Budget ab.

Diese Schulung ist vollständig anpassbar (Inhalt, Format, Sprache). Kontaktieren Sie uns, um ein kostenloses Angebot zu erhalten.

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