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Maßgeschneiderte Diplomausbildung

Ausbildung Management der Geschäftsentwicklung und Verhandlungsführung

Beherrschen Sie das Vertriebsmanagement und die Verhandlungskunst, um effektiv zu führen und strategische Vereinbarungen abzuschließen.

87 % der Manager unterschätzen den Einfluss einer strukturierten Vertriebsführung auf ihre Ergebnisse. Entwickeln Sie echte Management- und Verhandlungskompetenzen, die Teams verändern, und lassen Sie Ihre Vertriebsziele nicht länger außer Reichweite.

Individuelles Angebot kostenlos

Ziele der Ausbildung

In dieser Schulung erwerben Sie die wesentlichen Kompetenzen, um ein Vertriebsteam effektiv zu leiten und bei Verhandlungen erfolgreich zu sein.

Vertriebsmanagement

Lernen, ein leistungsstarkes Vertriebsteam zu leiten, zu motivieren und weiterzuentwickeln. Beherrschung der Steuerungsinstrumente und der wichtigsten Leistungsindikatoren.

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Verhandlungstechniken

Entwickeln Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten, um Win-Win-Vereinbarungen zu erzielen und den Wert Ihrer Geschäftsabschlüsse zu maximieren.

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Geschäftsentwicklung

Entwickeln und implementieren Sie effektive Geschäftsentwicklungsstrategien, um Ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen.

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Leistungssteuerung

Überwachungsindikatoren einrichten, Ergebnisse analysieren und Korrekturmaßnahmen ergreifen, um Ihre Ziele zu erreichen.

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Führung und Kommunikation

Stärken Sie Ihre Führungsqualitäten, um Ihr Team zu inspirieren und effektiv mit allen internen und externen Gesprächspartnern zu kommunizieren.

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Operatives Management

Optimierung der Vertriebsorganisation, Verwaltung der Vertriebsprozesse und Koordinierung der Maßnahmen für maximale Effizienz.

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Ihre Meinung

Die Ausbildung

Präsenzunterricht und/oder Online-Unterricht

Nehmen Sie an Präsenz- und/oder Online-Schulungen teil, wo immer Sie möchten, und wählen Sie Ihre Kurszeiten entsprechend Ihrem Zeitplan aus.

1 Monat

Unsere Schulung dauert etwa einen Monat. Rechnen Sie mit vier bis fünf Stunden Schulung pro Woche. Dieser Rhythmus kann individuell angepasst werden.

Absolvent

Unser Verhandlungstraining führt zu einem international anerkannten Abschluss. Wir sind eduQua-zertifiziert.

Die Module

I. Grundlagen des Vertriebsmanagements

- Grundlagen des Vertriebsmanagements
- Festlegung von Zielen und Leistungsindikatoren
- Motivations- und Coaching-Techniken
- Verwaltung von Geschäftsprofilen
- Organisation und Planung der Aktivitäten

II. Strategien zur Geschäftsentwicklung

- Marktanalyse und Identifizierung von Chancen
- Ausarbeitung von Geschäftsaktionsplänen
- Kundensegmentierung und Zielgruppenansprache
- Erschließung neuer Märkte
- Optimierung des Verkaufsprozesses

III. Verhandlungskompetenz

- Vorbereitung und Verhandlungsstrategie
- Argumentations- und Überzeugungstechniken
- Umgang mit Einwänden und schwierigen Situationen
- Win-Win-Verhandlung
- Abschluss und Überwachung von Vereinbarungen

IV. Steuerung und Controlling

- Vertriebs-Dashboards
- Analyse der individuellen und kollektiven Leistungen
- Budgets und Umsatzprognosen
- Berichterstattung und Kommunikation der Ergebnisse
- Korrekturmaßnahmen und Verbesserungspläne

V. Führung und Kommunikation

- Entwicklung der Führungsqualitäten im Vertrieb
- Effektive Kommunikation mit den Teams
- Konfliktmanagement und Mediation
- Moderation von Geschäftstreffen
- Change Management

VI. Fallbeispiele und Situationsbeschreibungen

- Simulationen komplexer Verhandlungen
- Sektorbezogene Fallstudien
- Rollenspiele und Situationssimulationen
- Persönlicher Aktionsplan
- Bewertung und Zertifizierung

Das Zertifikat

«Als Experte für Verhandlungen unter hohem Druck und Direktor der OSAM-Gruppe unterrichtet er Unternehmen und Organisationen in strategischen Verhandlungstechniken. Als Leiter eines eduQua-zertifizierten Ausbildungszentrums, das in der Schweiz führend ist (über 240 Unternehmenskunden, über 17.000 zertifizierte Fachleute), und als Referent bei RTS ist er mit der Lösung komplexer Situationen betraut, sei es bei Geschäftsverhandlungen mit hohem Einsatz, organisatorischen Konflikten oder heiklen diplomatischen Beziehungen.»
Simon Pawolleck
Simon PAWOLLECKProgrammdirektor

Verhandlungen sollten nicht als Machtkampf betrachtet werden. Es handelt sich um einen ebenso emotionalen wie strategischen Prozess, in dem wir gemeinsam eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ausarbeiten.

Sie bilden sich bei uns weiter

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FAQ

Bitte kontaktieren Sie uns für einen individuellen Kostenvoranschlag. 

Der Preis hängt von Ihren Zielen, Ihrem Niveau und dem gewählten Ausbildungsformat ab.

Diese Schulung richtet sich an alle, die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung erweitern möchten.

Ob Sie nun Ihre Beziehung zu Ihrem Partner verbessern oder bessere Geschäftsvereinbarungen erzielen möchten, dieser Kurs ist genau das Richtige für Sie. 

Wir werden die Grundlagen der Verhandlungstechniken behandeln und auch komplexere Strategien untersuchen.

Wir laden Sie ein, an einer unserer kostenlosen Masterclasses teilzunehmen. Dies ist der beste Weg, um sich von dem ganzen Wert zu überzeugen, den dieser Kurs für Sie haben wird.

Per E-Mail: contact@osamformations.com

Per Telefon: + 41 22 518 90 93

Wir laden Sie ein, uns auf dieser Seite eine Anfrage zu senden: https://osamformations.com/negociation/cours-de-negociation-en-entreprise/

Oder fordern Sie einen Vortrag/eine Konferenz unseres Verhandlungsexperten an: https://osamformations.com/simon-pawolleck-negociateur-professionnel

Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen!

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