Stress, Vertrauen und Leistung: Emmanuelle Ossola erklärt, wie die...
Artikel lesenMaßgeschneiderte Diplomausbildung
B2B-Vertriebsschulung
Beherrschen Sie die Besonderheiten des Business-to-Business-Vertriebs und glänzen Sie bei Transaktionen zwischen Unternehmen.
87 % der Menschen überschätzen ihre Fähigkeiten im Verkauf, lassen Sie sich Ihre Chancen nicht entgehen.
Ziele der Ausbildung
Diese Fachausbildung vermittelt Ihnen die spezifischen Verkaufstechniken im B2B-Bereich, damit Sie Ihren Geschäftskundenstamm effizient ausbauen können.
Das B2B-Ökosystem verstehen
Beherrschung der Besonderheiten des B2B-Marktes, der komplexen Entscheidungsprozesse und der verschiedenen Akteure, die am professionellen Einkauf beteiligt sind.
Prospektion und strategische Ausrichtung
Entwicklung effektiver Akquisestrategien, um Entscheidungsträger und Einflussnehmer in Zielunternehmen zu identifizieren und anzusprechen.
Vertrieb von Lösungen und Mehrwert
Lernen Sie, Werte statt Produkte zu verkaufen, indem Sie Lösungen anbieten, die auf die geschäftlichen Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden zugeschnitten sind.
Verwaltung langer Verkaufszyklen
Beherrschung der erforderlichen Tracking- und Begleittechniken für ein effektives Management langer B2B-Verkaufszyklen.
Nachhaltige Kundenbeziehung
Bauen Sie langfristige Partnerschaften mit Ihren B2B-Kunden auf, um den Lebenszeitwert zu maximieren und die Wiederkehrrate zu steigern.
Kollektive Leistung
Optimierung der Teamergebnisse durch die Entwicklung von Synergien und die Nutzung der Stärken jedes Einzelnen.
Ihre Meinung
Die B2B-Vertriebsschulung
Online oder Präsenzunterricht
Absolvieren Sie Ihre Ausbildung von überall aus (Videokonferenz oder Präsenzunterricht) und wählen Sie Ihre Unterrichtszeiten nach Ihrem Zeitplan.
1 Monat
Unsere Schulung dauert etwa einen Monat. Rechnen Sie mit 5 bis 6 Stunden Schulung pro Woche. Dieser Rhythmus kann individuell angepasst werden.
Absolvent
Unser Lehrplan für das Verkaufstraining hat einen Abschluss und ist international anerkannt. Wir sind mit dem eduQua-Siegel ausgezeichnet.
Die Module
I. Umfeld und Besonderheiten im B2B-Bereich
Grundlegende Unterschiede zwischen B2B und B2C
Entscheidungsprozesse in Unternehmen
Kartografie der Akteure und Einflussnehmer
Wirtschaftliche und strategische Herausforderungen
II. Recherche und Qualifizierung von Interessenten
Identifizierung der Zielunternehmen
Suche nach strategischen Informationen
BANT-Qualifizierung und Methoden
Tools für die digitale B2B-Kundenakquise
III. Strategien für die B2B-Akquise
Professionelle Telefonakquise
Social Selling und LinkedIn
E-Mail-Marketing und automatisierte Sequenzen
Veranstaltungen und berufliches Networking
V. Umgang mit Einwänden im B2B-Bereich
Spezifische Einwände aus der Berufswelt
Behandlung von Einwänden gegen den Haushalt
Wettbewerbsmanagement
Rückversicherung und Kundenreferenzen
IV. Kontaktaufnahme und erster Ansatz
Techniken für professionelles Ansprechen
Anpassung der Rede an die Gesprächspartner
Vereinbarung qualifizierter Termine
Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
VI. Verhandlung und Abschluss im B2B-Bereich
Vorbereitung komplexer Verhandlungen
Win-Win-Verhandlung und Partnerschaft
Verwaltung der Geschäftsbedingungen
Für B2B geeignete Abschlussmethoden
«Diese Schulung zu B2B-Verkaufstechniken ist ein echtes Sprungbrett für alle, die die modernsten Tools, Strategien und Ansätze beherrschen und gleichzeitig von einer maßgeschneiderten Begleitung profitieren möchten, um ihre beruflichen Ziele zu erreichen.»
Sie bilden sich bei uns weiter
FAQ
Bitte kontaktieren Sie uns, um ein Angebot zu erhalten.
Der Preis wird auf Ihr Niveau, Ihre Ziele und das gewählte Kursformat zugeschnitten.
Eine gebührenfreie Zahlung in mehreren Monatsraten ist möglich.
Diese Fortbildung richtet sich an alle Personen, die ihre Wirkung in Bezug auf Geschäfte und Beziehungen verbessern möchten, unabhängig davon, ob sie Anfänger oder erfahren sind. Sie wird besonders empfohlen für :
Vertriebsmitarbeiter und Business Developer die ihren Verkaufsprozess strukturieren und stärken möchten.
Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte die ihre Dienstleistungen verkaufen oder Partner überzeugen müssen.
Manager für Kundenbeziehungen die ihr Portefeuille an sich binden, neu auflegen und ausbauen möchten.
Berufstätige, die sich umorientieren oder ihre Karriere weiterentwickeln wollen die konkrete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Verhandlung und Einflussnahme erwerben möchten.
Alle Personen, die mit Kunden oder Partnern in Kontakt stehen und die an Leichtigkeit, Wirkung und Ergebnissen gewinnen wollen.
Wenn Sie mehr über die Bedeutung von Verkaufsschulungen und gute Verkaufspraktiken erfahren möchten, können Sie sich diese anerkannte Ressource ansehen : Harvard - Strategic Sales Management
Wir laden Sie ein, an einer unserer kostenlosen Masterclasses teilzunehmen. Dies ist der beste Weg, um sich von dem ganzen Wert zu überzeugen, den dieser Kurs für Sie haben wird.
Per E-Mail: contact@osamformations.com
Per Telefon: + 41 22 518 90 93
Wir laden Sie ein, uns eine detaillierte Anfrage mit der Beschreibung Ihres Bedarfs an contact@osamformations.com zu senden.
Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen!
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