Die 5 besten Bücher zum Thema Verhandeln

Hier ist unsere Auswahl an 5 unverzichtbare Bücher zum Thema Verhandeln, mit unverzichtbaren Klassikern und modernen Ansätzen. Jeder bietet einzigartige Perspektiven, um Ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern.

Unsere Auswahl wurde getroffen nach mehrere Kriterien, darunter:

• die Anerkennung der Urheber im Bereich der Verhandlung,
• der pädagogische Wert und die Vielfalt der angebotenen Methoden,
• die Vielfalt der Ansätze (akademisch, Praxis, Psychologie, Verkauf),
• konkrete Rückmeldungen von Anwendern oder Fachleuten aus der Praxis,
• die tatsächliche Auswirkung die diese Werke auf die Kompetenzen der Leser haben können.

________________

1. Getting to Yes: Verhandeln, ohne nachzugeben

Autoren : Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton
Warum es lesen? : Dieser Klassiker des Harvard Negotiation Project stellt die Methode der verhandlungsorientierten Verhandlung vor. Sie wird heute von UN-Diplomaten und internationalen Friedensvermittlern angewendet und lehrt, wie man zu für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarungen gelangt, ohne seine Prinzipien aufzugeben. Eine unverzichtbare Lektüre, um die Grundlagen der kooperativen Verhandlung zu verstehen.
Link zum Kauf : Amazon​

2. Never Split the Difference: Verhandeln, als hinge Ihr Leben davon ab

Autor : Chris Voss
Warum es lesen? : Als ehemaliger Verhandlungsführer des FBI hat Chris Voss seine Techniken bei Verhandlungen mit Terroristen und Geiselnehmern eingesetzt und FBI-Agenten geschult ... aber auch Google und die Harvard Business School. In diesem Buch teilt er bewährte Techniken für Situationen mit hohem Druck. Dieses Buch bietet praktische Werkzeuge für effektive Verhandlungen im beruflichen und privaten Leben.
Link zum Kauf : Amazon​

3. Die Geheimnisse eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses

Autor : Zig Ziglar
Warum es lesen? : Der Verkaufsexperte Zig Ziglar verrät über 100 Techniken für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Er begann seine Karriere als Staubsaugerverkäufer und wurde zu einem der einflussreichsten Redner der USA in Sachen Motivation und Überzeugungskraft. Sein Ansatz legt den Schwerpunkt auf Vertrauen, Zuhören und Kundenzufriedenheit. Ein praktischer Leitfaden für Verkaufsprofis.
Link zum Kauf : Amazon​

4. 7 goldene Regeln, um eine Verhandlung vorzubereiten und zu meistern

Autor : Simon Pawolleck
Warum es lesen? : Dieses Buch stellt eine siebenstufige Methode für erfolgreiche Verhandlungen vor. Es verbindet Theorie und Praxis und enthält konkrete Beispiele für die Anwendung der vermittelten Prinzipien. Das Buch basiert auf Erfahrungen aus Schweizer und europäischen Unternehmen und orientiert sich an den Ansätzen von Spezialeinheiten und komplexen Vertragsverhandlungen. Der Ansatz ist pragmatisch und konkret, sodass die vorgestellten Techniken leicht im Alltag angewendet werden können.
Link zum Kauf : OSAM White Papers​

5. Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung

Autor : Robert Cialdini
Warum es lesen? : Dieses Buch untersucht die Grundprinzipien von Einflussnahme und Überzeugungskraft.. Cialdini identifiziert sechs Schlüsselprinzipien, die verwendet werden können, um andere effektiv zu überzeugen. Eine unverzichtbare Lektüre, um die psychologischen Mechanismen hinter Verhandlungen zu verstehen.. Dieser Bestseller basiert auf 35 Jahren wissenschaftlicher Forschung und gilt als Grundpfeiler der Sozialpsychologie im Bereich Verkauf und Verhandlung.
Link zum Kauf : Amazon

​

Diese Werke decken ein breites Spektrum an Verhandlungsstrategien und -techniken ab. Ob Sie Anfänger oder erfahrener Verhandlungsführer sind, sie liefern Ihnen wertvolle Werkzeuge, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern.

Um Verhandlungen zu meistern und Ihre Kompetenzen zu zertifizieren, besuchen Sie unsere Verhandlungsschulung: Elite-Verhandlungstraining