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Maßgeschneiderte Diplomausbildung

Ausbildung Verkaufstechniken und Verhandlungen

Beherrschen Sie Verkaufs- und Verhandlungstechniken, um methodisch zu überzeugen und mehr Geschäfte abzuschließen. 87 % der Vertriebsmitarbeiter überschätzen ihre Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten. Lassen Sie sich Ihre Geschäftsmöglichkeiten nicht entgehen.

Individuelles Angebot kostenlos

Hintergrund und Herausforderungen

Die Beherrschung von Verkaufs- und Verhandlungstechniken ist ein entscheidender Vorteil im geschäftlichen Umfeld, sei es für eine effektive Kundenakquise, den Abschluss vorteilhafter Geschäfte, die Verwaltung von Kundenkonten oder die Lösung von Konfliktsituationen. In einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt ist es wichtig zu wissen, ein überzeugendes Argumentationskonzept entwickeln, sein Wertversprechen verteidigen und Win-Win-Angebote ausarbeiten ist für das Erreichen Ihrer Geschäftsziele von entscheidender Bedeutung.

Diese technische Schulung ermöglicht Ihnen Folgendes’bewährte Verkaufs- und Verhandlungsmethoden erlernen, Ihre Überzeugungskraft zu verbessern und Einwände methodisch zu behandeln. Sie lernen strukturierte Verkaufsgespräche führen, Kundenwiderstände antizipieren und Ihre Techniken an die Käuferprofile und Verhandlungskontexte anpassen. Durch die Beherrschung dieser technischen Kompetenzen optimieren Sie Ihre Konversionsrate und bauen gleichzeitig profitable und nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.

Ihre Meinung

Schulung in Verkaufstechnik und Verhandlungsführung

Präsenzunterricht und/oder Online-Unterricht

Nehmen Sie an Präsenz- und/oder Online-Schulungen teil, wo immer Sie möchten, und wählen Sie Ihre Kurszeiten entsprechend Ihrem Zeitplan aus.

1 Monat

Unsere Schulung dauert etwa einen Monat. Rechnen Sie mit vier bis fünf Stunden Schulung pro Woche. Dieser Rhythmus kann individuell angepasst werden.

Absolvent

Unser Verhandlungstraining führt zu einem international anerkannten Abschluss. Wir sind eduQua-zertifiziert.

Typischer Inhalt

Teil 1

  • I. Grundlagen der Verkaufs- und Verhandlungstechniken.
  • II. Der Einfluss des Geschäftsverhaltens auf den Verkaufszyklus und die Entscheidungsfindung des Kunden.
  • III. Umgang mit Spannungen, die mit Verhandlungen einhergehen.
  • IV. Die unterschiedliche Behandlung von Inhalt und Beziehung.
  • V. Die beiden Metakompetenzen in Verhandlungen: methodische Beherrschung des Prozesses und sicheres Auftreten.
  • VI. Die 7 grundlegenden Punkte einer Verhandlungssituation

Teil 2

  • I. Eine glaubwürdige Alternative zum Feilschen suchen.
  • II. Die Leitprinzipien der vernünftigen Verhandlung.
  • III. Der Werkzeugkasten mit den 7 Elementen der Vorbereitung.
  • IV. Integrative Techniken zur Wertschöpfung am Verhandlungstisch.
  • V. Verteilungstechniken zur Optimierung der Wertverteilung.
  • VI. Bei der Entscheidung strittiger Fragen auf objektiven Kriterien mit hoher Legitimität bestehen.
  • VII. Seine Verhandlungsstärke genau einschätzen
  • ERWORBENE FÄHIGKEITEN

  • Eine vereinfachte Sichtweise auf Verhandlungen aufgeben
  • Von einer intuitiven zu einer reflektierten Verhandlungspraxis übergehen
  • Den Verhandlungsprozess methodisch analysieren
  • Die mit dem Verkauf und den Verhandlungen verbundenen Spannungen lösen
  • Rational und selbstbewusst verhandeln, unabhängig vom Gesprächspartner oder der Situation
  • Die Konfrontation der Willenskräfte in eine gemeinsame Problemlösung verwandeln
  • Die Suche nach gegenseitigem Nutzen systematisieren
  • Eine professionelle Verhandlung strukturieren und erfolgreich abschließen

  • Kontaktieren Sie uns, um diesen Kurs individuell anzupassen (Inhalt, Format, Sprache).
«Als Experte für Verhandlungen unter hohem Druck und Direktor der OSAM-Gruppe unterrichtet er Unternehmen und Organisationen in strategischen Verhandlungstechniken. Als Leiter eines eduQua-zertifizierten Ausbildungszentrums, das in der Schweiz führend ist (über 240 Unternehmenskunden, über 17.000 zertifizierte Fachleute), und als Referent bei RTS ist er mit der Lösung komplexer Situationen betraut, sei es bei Geschäftsverhandlungen mit hohem Einsatz, organisatorischen Konflikten oder heiklen diplomatischen Beziehungen.»
Simon Pawolleck
Simon PAWOLLECKProgrammdirektor

Sie bilden sich bei uns weiter

OSAM-Kunden - Unternehmen

FAQ

Wir stellen keine Voraussetzungen für diese Schulung.

1. Fachleute für Verkauf und Einkauf

  • Vertriebsmitarbeiter und Verhandlungsführer
  • Einkäufer und Einkaufsleiter
  • Unternehmer und Führungskräfte von KMU
  • Verantwortliche für Lieferantenbeziehungen

➡ Ziel: Vorteilhafte Vereinbarungen erzielen, dauerhafte Beziehungen aufbauen und unnötige Konflikte bei Transaktionen vermeiden.

2. Manager und Führungskräfte

  • Geschäftsführer
  • Teamleiter
  • Personalabteilung und Verantwortliche für Sozialbeziehungen

➡ Ziel: Interne Verhandlungen (Gehälter, Konflikte, Verträge) und externe Verhandlungen (Partnerschaften, strategische Allianzen) konstruktiv führen.

3. Personalwesen und Sozialbeziehungen

  • Personalchef und Personalreferent
  • Gewerkschaftsvertreter
  • Berater für Sozialbeziehungen

➡ Ziel: Tarifverträge aushandeln, soziale Konflikte bewältigen und einen wirksamen sozialen Dialog aufbauen.

4. Juristen und Rechtsanwälte

  • Vermittler
  • Berater für Konfliktmanagement
  • Wirtschaftsjuristen

➡ Ziel: Win-Win-Lösungen für Streitfälle finden und kostspielige Gerichtsverfahren vermeiden.

5. Medizinische und soziale Berufe

  • Vermittler
  • Psychologen und Sozialarbeiter
  • Gesundheitsmanager

➡ Ziel: Zwischenmenschliche Konflikte bewältigen, Zusammenarbeit fördern und ein Klima des Vertrauens schaffen.

6. Jeder, der in seinem Alltag verhandeln muss

  • Unternehmer und Freiberufler
  • Studierende und junge Absolventen
  • Privatpersonen (Immobilien, Gehalt, Einkäufe…)

Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot. Der Preis hängt von Ihren Zielen, dem Format der Schulung und Ihrem Budget ab.

Diese Schulung ist vollständig anpassbar (Inhalt, Format, Sprache). Kontaktieren Sie uns, um ein kostenloses Angebot zu erhalten.

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