Stress, Vertrauen und Leistung: Emmanuelle Ossola erklärt, wie die...
Artikel lesenMaßgeschneiderte Diplomausbildung
Verkaufstraining in Unternehmen
Beherrschen Sie Verkaufsstrategien und -techniken, um Ihren Kundenstamm zu erweitern und Ihre Vertriebsleistung zu optimieren.
87 % der Menschen überschätzen ihre Fähigkeiten im Verkauf, lassen Sie sich Ihre Chancen nicht entgehen.
Ziele der Ausbildung
Mit dieser Schulung erwerben Sie alle notwendigen Kompetenzen, um im Unternehmensverkauf erfolgreich zu sein und Ihre Geschäftstätigkeit effizient auszubauen.
Beherrschung des B2B- und B2C-Verkaufsprozesses
Verstehen und beherrschen Sie jeden Schritt des Verkaufszyklus in Ihrem Unternehmen, von der Akquise bis zum Abschluss, um Ihre Konversionsrate zu optimieren. Lernen Sie, Ihre Vertriebsaktivitäten zu strukturieren, um an Effizienz und Wirkung zu gewinnen.
Effektive Techniken zur Kundenakquise
Entwickeln Sie moderne und zielgerichtete Akquisestrategien, um die richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt zu identifizieren und anzusprechen. Nutzen Sie digitale Tools und Daten optimal, um Ihre Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren.
Die Kunst der Verkaufspräsentation
Lernen Sie, wie Sie überzeugende Angebote strukturieren und präsentieren, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind. Heben Sie Ihre Wettbewerbsvorteile hervor, um Zustimmung zu gewinnen und die Kaufentscheidung zu beschleunigen.
Umgang mit Einwänden
Beherrschen Sie die Techniken zum Umgang mit Einwänden perfekt, um Widerstände in Verkaufschancen zu verwandeln. Entwickeln Sie einen konstruktiven Ansatz, der das Vertrauen stärkt und die Kundenbeziehung festigt.
Verhandlung und Abschluss
Entwickeln Sie Ihre Verhandlungskompetenzen in vollem Umfang, um Verkäufe zu den besten Konditionen abzuschließen. Wenden Sie Win-Win-Techniken an, um dauerhafte und für alle Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen.
Kundenbindung und Kundenentwicklung
Lernen Sie, wie Sie Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen können, um den Lebenszeitwert zu maximieren und wiederkehrende Umsätze zu generieren. Setzen Sie wirksame Maßnahmen zur Kundenbindung um, um Ihre Kunden zu echten Botschaftern zu machen.
Ihre Meinung
Verkaufstraining im Unternehmen
Online oder Präsenzunterricht
Absolvieren Sie Ihre Ausbildung von überall aus (Videokonferenz oder Präsenzunterricht) und wählen Sie Ihre Unterrichtszeiten nach Ihrem Zeitplan.
1 Monat
Unsere Schulung dauert etwa einen Monat. Rechnen Sie mit 5 bis 6 Stunden Schulung pro Woche. Dieser Rhythmus kann individuell angepasst werden.
Absolvent
Unser Lehrplan für das Verkaufstraining hat einen Abschluss und ist international anerkannt. Wir sind mit dem eduQua-Siegel ausgezeichnet.
Die Module
I. Grundlagen des B2B- und B2C-Vertriebs
Besonderheiten des Verkaufs in Unternehmen
Die Umwelt verstehen
Die Akteure der Kaufentscheidung
Psychologie des Geschäftskunden
II. Strategien zur Kundenakquise
Identifizierung und Qualifizierung von Interessenten
Techniken für die Telefonakquise
Digitale Akquise und soziale Netzwerke
Organisation und Planung der Akquise
III. Vorbereitung und erster Kontakt
Suche nach Informationen über den potenziellen Kunden
Vorbereitung des Vertriebsansatzes
Techniken zum Ansprechen und Vereinbaren von Terminen
Umgang mit Stress und Ängsten
V. Verhandlung und Abschluss
Vorbereitung der Geschäftsverhandlungen
Win-Win-Verhandlungstechniken
Verwaltung von Preisen und Konditionen
Kaufsignale und Abschlussmethoden
IV. Durchführung von Verkaufsgesprächen
Aufbau und Ablauf eines Gesprächs
Fragetechniken und Zuhören
Identifizierung der Kundenbedürfnisse
Nonverbale Kommunikation
VI. Kundenbetreuung und Kundenbindung
Einrichtung des Kundendienstes
Kundenzufriedenheitsmanagement
Ausbau des bestehenden Portfolios
Aufbau eines Empfehlungsnetzwerks
«Diese Ausbildung in Verkaufstechniken ist ein echtes Sprungbrett für alle, die die fortschrittlichsten Werkzeuge, Strategien und Ansätze beherrschen und gleichzeitig eine maßgeschneiderte Begleitung erhalten möchten, um ihre beruflichen Ziele zu erreichen.»
Sie bilden sich bei uns weiter
FAQ
Bitte kontaktieren Sie uns, um ein Angebot zu erhalten.
Der Preis wird auf Ihr Niveau, Ihre Ziele und das gewählte Kursformat zugeschnitten.
Eine gebührenfreie Zahlung in mehreren Monatsraten ist möglich.
Diese Fortbildung richtet sich an alle Personen, die ihre Wirkung in Bezug auf Geschäfte und Beziehungen verbessern möchten, unabhängig davon, ob sie Anfänger oder erfahren sind. Sie wird besonders empfohlen für :
Vertriebsmitarbeiter und Business Developer die ihren Verkaufsprozess strukturieren und stärken möchten.
Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte die ihre Dienstleistungen verkaufen oder Partner überzeugen müssen.
Manager für Kundenbeziehungen die ihr Portefeuille an sich binden, neu auflegen und ausbauen möchten.
Berufstätige, die sich umorientieren oder ihre Karriere weiterentwickeln wollen die konkrete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Verhandlung und Einflussnahme erwerben möchten.
Alle Personen, die mit Kunden oder Partnern in Kontakt stehen und die an Leichtigkeit, Wirkung und Ergebnissen gewinnen wollen.
Wenn Sie mehr über die Bedeutung von Verkaufsschulungen und gute Verkaufspraktiken erfahren möchten, können Sie sich diese anerkannte Ressource ansehen : Harvard - Strategic Sales Management
Wir laden Sie ein, an einer unserer kostenlosen Masterclasses teilzunehmen. Dies ist der beste Weg, um sich von dem ganzen Wert zu überzeugen, den dieser Kurs für Sie haben wird.
Per E-Mail: contact@osamformations.com
Per Telefon: + 41 22 518 90 93
Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen!
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