Négociation salariale : salaire brut ou net ?

Le salaire brut correspond au montant avant déductions sociales et fiscales. Le salaire net, c’est ce que vous percevez réellement.

En France comme en Suisse, les recruteurs parlent généralement en brut. Mais il est essentiel de savoir ce que cela représente en net pour votre situation personnelle. Gardez toujours le net en tête : c’est votre réalité financière.

Chez OSAM, nous recommandons une approche stratégique : exprimer votre prétention salariale en net sans le préciser directement. Cela laisse votre interlocuteur interpréter le montant en brut, créant ainsi une marge de manœuvre favorable pour la suite de la négociation. Cette subtilité tactique peut s’avérer décisive, surtout si vous êtes le premier à formuler une proposition.

Pourquoi la distinction brut/net est stratégique

Ne pas clarifier brut/net peut créer un écart de plusieurs centaines d’euros mensuels. Savoir naviguer entre les deux vous permet de :

• Comparer équitablement plusieurs offres.
• Anticiper vos revenus réels et vos charges.
• Éviter toute ambiguïté lors de la signature du contrat.

   

Adapter sa stratégie selon le contexte

1. Vous négociez pour un nouveau poste
L’objectif : justifier votre valeur sur la base de vos performances passées et du marché actuel.

• Appuyez-vous sur des références concrètes : réussites mesurables, chiffres clés, croissance générée.
• Montrez la cohérence entre votre rémunération précédente et le niveau attendu pour ce poste.
• Positionnez-vous sur une fourchette haute, en brut, tout en sachant ce que cela représente en net.
• Utilisez la subtilité tactique : annoncer un chiffre sans préciser brut ou net pour garder une marge de négociation.

   

2. Vous renégociez au sein de votre entreprise actuelle

Ici, la logique est différente : valoriser votre contribution et votre évolution.

• Mettez en avant vos résultats tangibles : missions stratégiques, gestion d’équipe, projets réussis.
• Liez vos arguments à la valeur ajoutée que vous apportez à l’entreprise.
• Évoquez votre progression en termes de responsabilités pour justifier la hausse salariale.

   

Les fondamentaux d’une négociation efficace

Préparez votre argumentaire :

• Étudiez les grilles salariales de votre secteur.
• Listez vos compétences différenciantes et vos réalisations clés.

Choisissez le bon moment :

• Attendez un contexte favorable (bilan, succès de projet, entretien annuel).
• Évitez les périodes de tensions budgétaires ou d’incertitude.

Restez professionnel et assertif :

• Formulez vos attentes clairement, sans justification excessive.
• Écoutez les contraintes de l’entreprise, mais défendez fermement votre valeur.

Maîtrisez les techniques avancées :

• BATNA : connaissez votre meilleure alternative si l’accord n’est pas trouvé.
• Ancrage : proposez une fourchette légèrement supérieure à votre objectif réel.
• Négociation collaborative : cherchez un terrain d’entente gagnant-gagnant.

   

Concluez avec clarté :

• Résumez les points validés.
• Demandez une confirmation écrite.
• Exprimez votre engagement et votre motivation.

   

Pourquoi se former à la négociation salariale

La négociation n’est pas innée : c’est une compétence stratégique. Une formation vous aide à :

• Structurer vos arguments avec méthode.
• Gérer la discussion avec confiance et sang-froid.
• Comprendre les implications légales et fiscales du brut/net.

   

Chez OSAM, nous enseignons aux professionnels à maîtriser ces échanges à fort enjeu. Nous clarifions notamment notre stratégie de négociation salariale : apprendre à exprimer une tranche salariale en net, sans la préciser directement, pour laisser l’employeur interpréter en brut, et ainsi créer une marge de manœuvre favorable.

Parce qu’un salaire bien négocié est souvent le reflet d’une carrière mieux maîtrisée.

Retrouvez la formation OSAM sur mesure et certifiante en négociation.