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Entretien conseil

Formation diplômante sur-mesure

Formation en négociation
immobilière

Maîtrisez la négociation immobilière pour influencer avec précision et conclure des accords gagnants.

87 % des personnes surestiment leurs compétences en négociation. Développez les vraies techniques qui font la différence et ne laissez plus vos opportunités vous échapper.

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Objectifs de la formation

Cette formation spécialisée vous permet de maîtriser les techniques de négociation spécifiques au secteur immobilier pour optimiser vos transactions.

Psychologie de la Négociation Immobilière

Comprendre les enjeux émotionnels et financiers uniques à l'immobilier pour adapter votre approche de négociation aux spécificités du secteur.

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Stratégies de Négociation Avancées

Développer des techniques de négociation sophistiquées adaptées aux transactions immobilières complexes et aux enjeux importants.

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Gestion des Écarts de Prix

Maîtriser les techniques pour réduire les écarts entre les attentes vendeurs et acquéreurs et trouver des solutions créatives.


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Négociation Multi-parties

Apprendre à orchestrer des négociations impliquant vendeurs, acquéreurs, notaires, banques et autres intervenants du processus.

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Conditions et Clauses Négociables

Maîtriser la négociation des conditions suspensives, délais, modalités et tous les aspects contractuels d'une transaction immobilière.

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Communication Persuasive

Développer des compétences de communication avancées pour influencer positivement et créer un climat de confiance propice à l'accord.

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Vos avis

La formation en négociation immobilière

En ligne ou présentiel

Suivez votre formation d'où vous voulez (visioconférence ou présentiel) et choisissez vos horaires de cours selon votre emploi du temps.

3 mois

Notre formation se déroule sur 3 mois. Comptez 5 à 6 heures de formation par semaine. Ce rythme est personnalisable.

Diplômant

Notre cursus de formation à la négociation immobilière est diplômant et reconnu à l'international. Nous sommes labelisés eduQua.

Les modules

I. Fondamentaux de la Négociation Immobilière

- Spécificités de la négociation immobilière
- Enjeux émotionnels et financiers
- Acteurs et intérêts en présence
- Cadre légal et déontologique

II. Psychologie des Parties Prenantes

- Motivations et freins des vendeurs
- Comportement et attentes des acquéreurs
- Gestion du stress et de l'urgence
- Impact émotionnel de l'achat/vente

III. Préparation Stratégique

- Analyse du marché et prix de référence
- Évaluation des marges de négociation
- Identification des points de levier
- Définition d'objectifs et limites

IV. Techniques de Négociation Prix

- Stratégies d'ouverture et positionnement
- Techniques de concession progressive
- Arguments de valorisation/dévalorisation
- Gestion des émotions et pressions

V. Négociation des Conditions

- Conditions suspensives et leur négociation
- Délais et échéances
- Modalités de paiement
- Répartition des frais et charges

VI. Gestion des Situations Difficiles

- Négociations bloquées et déblocage
- Gestion des émotions extrêmes
- Médiation entre parties opposées
- Techniques de désescalade

« Expert en négociation sous haute tension et directeur du groupe OSAM, il intervient auprès d’entreprises et organisations pour enseigner la maîtrise de la négociation stratégique. À la tête d'un centre de formation certifié eduQua leader en Suisse (+240 entreprises clientes, +17000 professionnels certifiés) et intervenant auprès de la RTS, il est amené à résoudre des situations complexes, que ce soit dans des négociations commerciales à forts enjeux, des conflits organisationnels, ou des relations diplomatiques délicates. »
Simon Pawolleck
Simon PAWOLLECKDirecteur de programme

Ne prenons pas la négociation comme un bras de fer. C’est un processus autant émotionnel que stratégique durant lequel nous collaborons à un accord qui nous bénéficie mutuellement.

Ils se forment chez nous

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FAQ

Le tarif est personnalisé selon votre niveau, objectifs et format de cours choisi. Contactez-nous pour obtenir un devis offert.

Un paiement en plusieurs mensualités sans frais est possible.

Cette formation s’adresse à toute personne qui souhaite développer son savoir et ses compétences en négociation.

Que vous ayez pour but d’améliorer votre relation avec votre conjoint ou obtenir de meilleurs accords commerciaux, cette formation est faite pour vous. 

Nous aborderons les bases des techniques de négociation, et nous explorerons également les stratégies plus complexes.

Nous vous invitons à participer à une de nos Masterclass offertes. C’est le meilleur moyen de vous rendre compte de toute la valeur que cette formation vous apportera.

Par e-mail : contact@osamformations.com

Par téléphone : + 41 22 518 90 93

Nous vous invitons à nous faire une demande sur cette page : https://osamformations.com/negociation/cours-de-negociation-en-entreprise/

Ou à demander une intervention/conférence à notre expert en négociation : https://osamformations.com/simon-pawolleck-negociateur-professionnel

Pour tout renseignement, contactez-nous !

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