Spécialiste de vente
avec brevet fédéral

Pour s’inscrire à l’examen fédéral de Spécialiste de vente (conditions officielles selon le règlement d’examen SEFRI, approuvé en octobre 2017) :

Les candidats doivent être titulaires d’un CFC (formation professionnelle initiale d’au moins 3 ans) ou d’un diplôme reconnu d’école de commerce, de culture générale ou d’une maturité fédérale, et justifier d’au moins 2 années d’expérience professionnelle dans le domaine de la vente, du marketing ou d’un secteur commercial apparenté.

Les documents requis pour le dossier d’inscription comprennent notamment un CV, une pièce d’identité, le diplôme de formation initiale, un certificat de travail récent avec descriptif de poste signé par un supérieur hiérarchique, ainsi que tout justificatif de pratique professionnelle.

Cette formation s’adresse à tout professionnel exerçant dans un environnement commercial et souhaitant faire reconnaître son expertise par un titre fédéral. Elle est particulièrement adaptée aux :

• Commerciaux terrain : représentants de vente, délégués commerciaux, attachés commerciaux
• Conseillers et gestionnaires de clientèle : account managers, chargés de relation client, conseillers commerciaux
• Responsables et chefs de secteur : responsables des ventes, chefs de zone, responsables de clientèle
• Professionnels en reconversion ou montée en compétences : tout profil justifiant d’une expérience commerciale d’au moins 2 ans

Elle convient également aux professionnels qui souhaitent évoluer vers un poste de Chef de vente (Diplôme fédéral), le Brevet de Spécialiste de vente constituant une passerelle officielle vers ce niveau supérieur.

L’examen fédéral de Spécialiste de vente est organisé une fois par an par Suxxess, l’organe responsable mandaté par le SEFRI.

Session 2027 : informations prévisionnelles (dates confirmées par Suxxess courant 2026)

• Épreuves écrites : mars 2027 (dates exactes à confirmer)
• Épreuves orales : avril 2027 (dates exactes à confirmer)
• Délai d’inscription : généralement ouvert de juillet à septembre de l’année précédant l’examen

Les dates officielles de la session 2027 seront publiées sur suxxess.org à partir de mi-2026.

Cette formation est entièrement personnalisable (contenu, format, langue). Contactez-nous pour obtenir un devis offert.

L’examen fédéral de Spécialiste de vente est organisé par Suxxess, l’organe responsable mandaté par le SEFRI. Il se compose de 5 parties :

• Épreuve 1 (en ligne, à domicile) : épreuve écrite individuelle portant sur les fondamentaux du droit et de l’économie d’entreprise.
• Épreuves 2 à 5 (en présentiel, Bâle) : épreuves écrites couvrant la stratégie commerciale, le marketing, les techniques de vente et la gestion de la relation client.
• Épreuves orales (Lucerne) : mise en situation, étude de cas et échange avec un jury composé d’experts du secteur.

La note minimale requise est de 4.0 par épreuve. En cas d’échec partiel, seules les épreuves non réussies doivent être repassées lors de la session suivante. Au total, trois tentatives d’examen sont possibles. Suxxess

En cas de réussite, le candidat obtient le titre légalement protégé « Spécialiste de vente avec brevet fédéral », délivré et estampillé par le SEFRI.