Gehaltsverhandlungen: Brutto- oder Nettogehalt?

Das Gehalt roh entspricht dem Betrag vor Sozialabgaben und Steuern. Das Gehalt netto, das ist das, was Sie tatsächlich wahrnehmen.

Sowohl in Frankreich als auch in der Schweiz sprechen Personalvermittler in der Regel von Bruttobeträgen. Es ist jedoch wichtig zu wissen, was dies bedeutet. netto für Ihre persönliche Situation. Behalten Sie immer das Wesentliche im Blick: Ihre finanzielle Realität.

Bei OSAM, empfehlen wir einen strategischen Ansatz: Ihre Gehaltsvorstellung als Nettosumme angeben, ohne dies direkt zu präzisieren. Dadurch kann Ihr Gesprächspartner den Betrag als Bruttobetrag interpretieren, wodurch eine günstiger Spielraum für den weiteren Verlauf der Verhandlungen. Diese taktische Feinheit kann entscheidend sein, insbesondere wenn Sie als Erster einen Vorschlag unterbreiten.

Warum die Unterscheidung zwischen Brutto und Netto strategisch wichtig ist

Wenn Sie nicht zwischen Brutto und Netto unterscheiden, kann dies zu einer Differenz von mehreren hundert Euro pro Monat führen. Wenn Sie zwischen beiden unterscheiden können, haben Sie folgende Vorteile:

• Mehrere Angebote fair vergleichen.
• Ihre tatsächlichen Einnahmen und Ausgaben vorausschauend planen.
• Vermeiden Sie bei Vertragsunterzeichnung jegliche Unklarheiten.

   

Die Strategie an den Kontext anpassen

1. Sie verhandeln über eine neue Stelle
Das Ziel: Ihren Wert auf der Grundlage Ihrer bisherigen Leistungen und des aktuellen Marktes zu rechtfertigen.

• Stützen Sie sich auf konkrete Referenzen: messbare Erfolge, Kennzahlen, generiertes Wachstum.
• Zeigen Sie die Übereinstimmung zwischen Ihrem bisherigen Gehalt und dem für diese Position erwarteten Niveau auf.
• Positionieren Sie sich im oberen Bereich, brutto, wobei Sie wissen, was dies netto bedeutet.
• Nutzen Sie taktische Finesse: Nennen Sie eine Zahl, ohne anzugeben, ob es sich um einen Brutto- oder Nettobetrag handelt, um sich Verhandlungsspielraum zu sichern.

   

2. Sie verhandeln innerhalb Ihres derzeitigen Unternehmens neu.

Hier gilt eine andere Logik: Ihren Beitrag und Ihre Entwicklung wertschätzen.

• Heben Sie Ihre greifbaren Ergebnisse hervor: strategische Aufgaben, Teammanagement, erfolgreiche Projekte.
• Verbinden Sie Ihre Argumente mit dem Mehrwert, den Sie dem Unternehmen bieten.
• Erwähnen Sie Ihre Fortschritte in Bezug auf Ihre Verantwortlichkeiten, um die Gehaltserhöhung zu rechtfertigen.

   

Die Grundlagen einer Verhandlung effizient

Bereiten Sie Ihre Argumente vor:

• Informieren Sie sich über die Gehaltsstrukturen in Ihrer Branche.
• Listen Sie Ihre besonderen Fähigkeiten und wichtigsten Erfolge auf.

Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt:

• Warten Sie auf einen günstigen Kontext (Bilanz, Projekterfolg, Jahresgespräch).
• Vermeiden Sie Zeiten finanzieller Engpässe oder Unsicherheiten.

Bleiben Sie professionell und selbstbewusst:

• Formulieren Sie Ihre Erwartungen klar und deutlich, ohne übermäßige Rechtfertigungen.
• Hören Sie sich die Anforderungen des Unternehmens an, aber vertreten Sie Ihren Wert mit Nachdruck.

Beherrschen Sie fortgeschrittene Techniken:

• BATNA : Kennen Sie Ihre beste Alternative, falls keine Einigung erzielt wird.
• Verankerung : Schlagen Sie eine Spanne vor, die etwas über Ihrem tatsächlichen Ziel liegt.
• Kollaborative Verhandlung : Suchen Sie nach einer Win-Win-Lösung.

   

Schließen Sie mit einer klaren Aussage:

• Fassen Sie die bestätigten Punkte zusammen.
• Verlangen Sie eine schriftliche Bestätigung.
• Bringen Sie Ihr Engagement und Ihre Motivation zum Ausdruck.

   

Warum sollte man sich in Gehaltsverhandlungen schulen lassen?

Verhandeln ist keine angeborene Fähigkeit: Es handelt sich um eine strategische Kompetenz. Eine Schulung hilft Ihnen dabei:

• Strukturieren Sie Ihre Argumente methodisch.
• Führen Sie das Gespräch mit Selbstvertrauen und Gelassenheit.
• Die rechtlichen und steuerlichen Auswirkungen von Brutto/Netto verstehen.

   

Bei OSAM, lehren wir Fachleute, diese hochriskanten Gespräche zu meistern. Insbesondere klären wir unsere Strategie für Lohnverhandlungen : lernen, eine Gehaltsspanne netto auszudrücken, ohne sie direkt anzugeben, damit der Arbeitgeber sie als Brutto interpretieren kann und so eine günstiger Spielraum.

Denn ein gut ausgehandeltes Gehalt spiegelt oft eine besser kontrollierte Karriere wider.

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