Les 5 meilleurs livres en négociation

Voici notre sélection de 5 livres incontournables sur la négociation, incluant des classiques incontournables et des approches modernes. Chacun offre des perspectives uniques pour améliorer vos compétences en négociation.

Notre sélection a été faite selon plusieurs critères, dont :

• la reconnaissance des auteurs dans le domaine de la négociation,
• la valeur pédagogique et la richesse des méthodes proposées,
• la diversité des approches (académique, terrain, psychologie, vente),
• les retours concrets d’utilisateurs ou de professionnels du terrain,
• l’impact réel que ces ouvrages peuvent avoir sur les compétences des lecteurs.

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1. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

Auteurs : Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton
Pourquoi le lire : Ce classique de la Harvard Negotiation Project introduit la méthode de la négociation raisonnée. Utilisé aujourd’hui par les diplomates de l’ONU et les négociateurs de paix internationaux, il enseigne comment parvenir à des accords mutuellement bénéfiques sans céder sur ses principes. Une lecture essentielle pour comprendre les bases de la négociation collaborative.
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2. Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It

Auteur : Chris Voss
Pourquoi le lire : Ancien négociateur du FBI, Chris Voss a utilisé ses techniques lors de négociations avec des terroristes et preneurs d’otages, et il a formé des agents du FBI… mais aussi Google et Harvard Business School. Il partage dans cet ouvrage des techniques éprouvées dans des situations de haute tension. Ce livre offre des outils pratiques pour négocier efficacement dans la vie professionnelle et personnelle.
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3. Les secrets pour conclure la vente

Auteur : Zig Ziglar
Pourquoi le lire : Zig Ziglar, expert en vente, dévoile plus de 100 techniques pour conclure des ventes avec succès. Il a commencé sa carrière comme vendeur d’aspirateurs, et est devenu l’un des conférenciers les plus influents des États-Unis sur la motivation et la persuasion. Son approche met l’accent sur la confiance, l’écoute et la satisfaction du client. Un guide pratique pour les professionnels de la vente.
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4. 7 règles d’or pour préparer et maîtriser une négociation

Auteur : Simon Pawolleck
Pourquoi le lire : Ce livre propose une méthode en sept étapes pour mener des négociations efficaces. Il combine théorie et pratique, avec des exemples concrets pour appliquer les principes enseignés. Ce livre a été conçu à partir d’expériences suisses et européennes en entreprise, et s’inspire des approches des forces spéciales et de négociations contractuelles complexes. L’approche est pragmatique et concrète pour une application aisée dans le quotidien des techniques présentées.
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5. Influence: The Psychology of Persuasion

Auteur : Robert Cialdini
Pourquoi le lire : Ce livre explore les principes fondamentaux de l’influence et de la persuasion. Cialdini identifie six principes clés qui peuvent être utilisés pour persuader efficacement les autres. Une lecture essentielle pour comprendre les mécanismes psychologiques derrière la négociation. Ce best-seller s’appuie sur 35 ans de recherche scientifique et est considéré comme un pilier de la psychologie sociale appliquée à la vente et à la négociation.
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Ces ouvrages couvrent un large éventail de stratégies et techniques de négociation. Que vous soyez débutant ou expérimenté, ils vous fourniront des outils précieux pour améliorer vos compétences en négociation.​

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