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Beratungsgespräch

Maßgeschneiderte Diplomausbildung

Training in Verhandlungsführung
Immobilien

Beherrschen Sie die Immobilienverhandlung, um präzise Einfluss zu nehmen und erfolgreiche Vereinbarungen abzuschließen.

87 % Menschen überschätzen ihre Verhandlungsfähigkeiten. Entwickeln Sie die richtigen Techniken, die den Unterschied ausmachen, und lassen Sie sich keine Chancen mehr entgehen.

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Ziele der Ausbildung

Diese Fachausbildung vermittelt Ihnen die für den Immobiliensektor spezifischen Verhandlungstechniken, mit denen Sie Ihre Transaktionen optimieren können.

Psychologie der Immobilienverhandlungen

Verstehen Sie die emotionalen und finanziellen Herausforderungen, die für Immobilien einzigartig sind, um Ihren Verhandlungsansatz an die Besonderheiten der Branche anzupassen.

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Fortgeschrittene Verhandlungsstrategien

Entwicklung ausgefeilter Verhandlungstechniken, die für komplexe Immobilientransaktionen und wichtige Herausforderungen geeignet sind.

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Verwaltung von Preisabweichungen

Beherrschung der Techniken zur Verringerung der Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Verkäufern und Käufern und zur Suche nach kreativen Lösungen.


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Mehrparteienverhandlungen

Lernen, Verhandlungen zwischen Verkäufern, Käufern, Notaren, Banken und anderen am Prozess beteiligten Parteien zu koordinieren.

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Verhandelbare Bedingungen und Klauseln

Beherrschung der Verhandlungen über aufschiebende Bedingungen, Fristen, Modalitäten und alle vertraglichen Aspekte einer Immobilientransaktion.

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Überzeugende Kommunikation

Entwickeln Sie fortgeschrittene Kommunikationsfähigkeiten, um positiv zu beeinflussen und ein vertrauensvolles Klima zu schaffen, das für eine Einigung förderlich ist.

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Ihre Meinung

Die Ausbildung in Immobilienverhandlung

Online oder Präsenzunterricht

Absolvieren Sie Ihre Ausbildung von überall aus (Videokonferenz oder Präsenzunterricht) und wählen Sie Ihre Unterrichtszeiten nach Ihrem Zeitplan.

3 Monate

Unsere Schulung dauert 3 Monate. Rechnen Sie mit 5 bis 6 Stunden Schulung pro Woche. Dieser Rhythmus kann individuell angepasst werden.

Absolvent

Unser Lehrplan für die Ausbildung zum Immobilienmakler hat einen Abschluss und ist international anerkannt. Wir sind mit dem eduQua-Siegel ausgezeichnet.

Die Module

I. Grundlagen der Immobilienverhandlung

- Besonderheiten der Immobilienverhandlung
- Emotionale und finanzielle Herausforderungen
- Beteiligte Akteure und Interessen
- Rechtlicher und ethischer Rahmen

II. Psychologie der Beteiligten

- Motivationen und Hemmnisse der Verkäufer
- Verhalten und Erwartungen der Käufer
- Stress- und Notfallmanagement
- Emotionale Auswirkungen des Kaufs/Verkaufs

III. Strategische Vorbereitung

- Marktanalyse und Referenzpreise
- Bewertung der Verhandlungsspielräume
- Identifizierung der Hebelpunkte
- Festlegung von Zielen und Grenzen

IV. Verhandlungstechniken Preis

- Strategien zur Öffnung und Positionierung
- Techniken der schrittweisen Zugeständnisse
- Argumente für eine Aufwertung/Abwertung
- Umgang mit Emotionen und Druck

V. Verhandlung der Bedingungen

- Aufschiebende Bedingungen und deren Verhandlung
- Fristen und Termine
- Zahlungsmodalitäten
- Aufteilung der Kosten und Aufwendungen

VI. Umgang mit schwierigen Situationen

- Blockierte Verhandlungen und deren Auflösung
- Umgang mit extremen Emotionen
- Vermittlung zwischen gegnerischen Parteien
- Deeskalationstechniken

«Als Experte für Verhandlungen unter hohem Druck und Direktor der OSAM-Gruppe unterrichtet er Unternehmen und Organisationen in strategischen Verhandlungstechniken. Als Leiter eines eduQua-zertifizierten Ausbildungszentrums, das in der Schweiz führend ist (über 240 Unternehmenskunden, über 17.000 zertifizierte Fachleute), und als Referent bei RTS ist er mit der Lösung komplexer Situationen betraut, sei es bei Geschäftsverhandlungen mit hohem Einsatz, organisatorischen Konflikten oder heiklen diplomatischen Beziehungen.»
Simon Pawolleck
Simon PAWOLLECKProgrammdirektor

Verhandlungen sollten nicht als Machtkampf betrachtet werden. Es handelt sich um einen ebenso emotionalen wie strategischen Prozess, in dem wir gemeinsam eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ausarbeiten.

Sie bilden sich bei uns weiter

OSAM-Kunden - Unternehmen

FAQ

Der Preis richtet sich nach Ihrem Niveau, Ihren Zielen und dem gewählten Kursformat. Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen Kostenvoranschlag.

Eine gebührenfreie Zahlung in mehreren Monatsraten ist möglich.

Diese Schulung richtet sich an alle, die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung erweitern möchten.

Ob Sie nun Ihre Beziehung zu Ihrem Partner verbessern oder bessere Geschäftsvereinbarungen erzielen möchten, dieser Kurs ist genau das Richtige für Sie. 

Wir werden die Grundlagen der Verhandlungstechniken behandeln und auch komplexere Strategien untersuchen.

Wir laden Sie ein, an einer unserer kostenlosen Masterclasses teilzunehmen. Dies ist der beste Weg, um sich von dem ganzen Wert zu überzeugen, den dieser Kurs für Sie haben wird.

Per E-Mail: contact@osamformations.com

Per Telefon: + 41 22 518 90 93

Wir laden Sie ein, uns auf dieser Seite eine Anfrage zu senden: https://osamformations.com/negociation/cours-de-negociation-en-entreprise/

Oder fordern Sie einen Vortrag/eine Konferenz unseres Verhandlungsexperten an: https://osamformations.com/simon-pawolleck-negociateur-professionnel

Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen!

Einführungssitzung und Kostenvoranschlag kostenlos

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