Découvrez la vision du leadership moderne selon Quentin Vaucher :...
Lire l'articleFormation diplômante sur-mesure
Formation vente b2b
Maîtrisez les spécificités de la vente Business to Business et excellez dans les transactions inter-entreprises
87 % des personnes surestiment leurs compétences en vente, ne laissez pas vos opportunités vous échapper.
Objectifs de la formation
Cette formation spécialisée vous permet de maîtriser les techniques de vente spécifiques au B2B pour développer efficacement votre portefeuille clients professionnels.
Compréhension de l'Écosystème B2B
Maîtriser les spécificités du marché B2B, les processus de décision complexes et les différents acteurs impliqués dans l'achat professionnel.
Prospection et Ciblage Stratégique
Développer des stratégies de prospection efficaces pour identifier et approcher les décideurs et influenceurs dans les entreprises cibles.
Vente Solution et Valeur Ajoutée
Apprendre à vendre de la valeur plutôt que des produits, en proposant des solutions adaptées aux enjeux business de vos prospects.
Gestion des Cycles de Vente Longs
Maîtriser les techniques de suivi et d'accompagnement nécessaires pour gérer efficacement les cycles de vente B2B étendus.
Relation Client Durable
Construire des partenariats long terme avec vos clients B2B pour maximiser la valeur vie et développer la récurrence.
Performance Collective
Optimiser les résultats de l'équipe en développant les synergies et en capitalisant sur les forces de chacun.
Vos avis
La formation vente B2B
En ligne ou présentiel
Suivez votre formation d'où vous voulez (visioconférence ou présentiel) et choisissez vos horaires de cours selon votre emploi du temps.
1 mois
Notre formation se déroule sur environ 1 mois. Comptez 5 à 6 heures de formation par semaine. Ce rythme est personnalisable.
Diplômant
Notre cursus de formation à la vente est diplômant et reconnu à l'international. Nous sommes labelisés eduQua.
Les modules
I. Environnement et Spécificités B2B
Différences fondamentales B2B vs B2C
Processus de décision en entreprise
Cartographie des acteurs et influenceurs
Enjeux économiques et stratégiques
II. Recherche et Qualification de Prospects
Identification des entreprises cibles
Recherche d'informations stratégiques
Qualification BANT et méthodologies
Outils de prospection digitale B2B
III. Stratégies de Prospection B2B
Prospection téléphonique professionnelle
Social selling et LinkedIn
Email marketing et séquences automatisées
Événements et networking professionnel
V. Gestion des Objections B2B
Objections spécifiques au monde professionnel
Traitement des objections budgétaires
Gestion de la concurrence
Réassurance et références clients
IV. Prise de Contact et Première Approche
Techniques d'accroche professionnelle
Adaptation du discours aux interlocuteurs
Prise de rendez-vous qualifiés
Préparation d'entretiens commerciaux
VI. Négociation et Closing B2B
Préparation de la négociation complexe
Négociation win-win et partenariat
Gestion des conditions commerciales
Techniques de closing adaptées au B2B
« Cette formation aux techniques de vente B2B est un véritable tremplin pour celles et ceux qui veulent maîtriser les outils, les stratégies et les approches les plus pointues, tout en bénéficiant d’un accompagnement sur mesure pour atteindre leurs objectifs professionnels. »
Ils se forment chez nous
FAQ
Veuillez nous contacter pour obtenir une offre.
Le tarif est personnalisé selon, votre niveau, vos objectifs et le format de cours choisi.
Un paiement en plusieurs mensualités sans frais est possible.
Cette formation s’adresse à toutes les personnes qui souhaitent améliorer leur impact commercial et relationnel, qu’elles soient débutantes ou expérimentées. Elle est particulièrement recommandée pour :
Les commerciaux et business developers souhaitant structurer et renforcer leur démarche de vente.
Les entrepreneurs, indépendants et dirigeants qui doivent vendre leurs services ou convaincre des partenaires.
Les responsables de relation client qui souhaitent fidéliser, relancer et développer leur portefeuille.
Les professionnels en reconversion ou en évolution de carrière désireux d’acquérir des compétences concrètes en communication, négociation et influence.
Toute personne en contact avec des clients ou partenaires et qui veut gagner en aisance, en impact et en résultats.
Pour en savoir plus sur l’importance de se former à la vente et les bonnes pratiques commerciales, vous pouvez consulter cette ressource reconnue : Harvard – Strategic Sales Management
Nous vous invitons à participer à une de nos Masterclass offertes. C’est le meilleur moyen de vous rendre compte de toute la valeur que cette formation vous apportera.
Par e-mail : contact@osamformations.com
Par téléphone : + 41 22 518 90 93
Nous vous invitons à nous faire une demande détaillée décrivant votre besoin à contact@osamformations.com
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