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Formation diplômante sur-mesure

Formation Management du Développement Commercial et Négociation

Maîtrisez le management commercial et la négociation pour diriger avec efficacité et conclure des accords stratégiques.

87 % des managers sous-estiment l'impact d'un leadership commercial structuré sur leurs résultats. Développez les vraies compétences de management et de négociation qui transforment les équipes et ne laissez plus vos objectifs commerciaux vous échapper.

Devis personnalisé offert

Objectifs de la formation

Cette formation vous permettra d'acquérir les compétences essentielles pour manager efficacement une équipe commerciale et exceller dans vos négociations.

Management Commercial

Apprendre à diriger, motiver et développer une équipe commerciale performante. Maîtriser les outils de pilotage et les indicateurs clés de performance.

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Techniques de Négociation

Développer vos compétences en négociation pour conclure des accords gagnant-gagnant et maximiser la valeur de vos transactions commerciales.

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Développement Commercial

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial efficaces pour atteindre et dépasser vos objectifs.

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Pilotage de la Performance

Mettre en place des indicateurs de suivi, analyser les résultats et prendre les décisions correctives pour atteindre vos objectifs.

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Leadership et Communication

Renforcer votre leadership pour inspirer votre équipe et communiquer efficacement avec tous les interlocuteurs internes et externes.

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Gestion Opérationnelle

Optimiser l'organisation commerciale, gérer les processus de vente et coordonner les actions pour une efficacité maximale.

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Vos avis

La formation

En présentiel et/ou en ligne

Suivez votre formation en présentiel et/ou en ligne d'où vous voulez et choisissez vos horaires de cours selon votre emploi du temps.

1 mois

Notre formation se déroule sur environ 1 mois. Comptez 4 à 5 heures de formation par semaine. Ce rythme est personnalisable.

Diplômant

Notre cursus de formation à la négociation est diplômant et reconnu à l'international. Nous sommes labelisés eduQua.

Les modules

I. Fondamentaux du Management Commercial

- Les bases du management d'équipe commerciale
- Définition des objectifs et indicateurs de performance
- Techniques de motivation et de coaching
- Gestion des profils commerciaux
- Organisation et planification des activités

II. Stratégies de Développement Commercial

- Analyse du marché et identification des opportunités
- Élaboration de plans d'action commerciaux
- Segmentation clientèle et ciblage
- Développement de nouveaux marchés
- Optimisation du processus de vente

III. Maîtrise de la Négociation

- Préparation et stratégie de négociation
- Techniques d'argumentation et de persuasion
- Gestion des objections et des situations difficiles
- Négociation gagnant-gagnant
- Conclusion et suivi des accords

IV. Pilotage et Contrôle de Gestion

- Tableaux de bord commerciaux
- Analyse des performances individuelles et collectives
- Budgets et prévisions commerciales
- Reporting et communication des résultats
- Actions correctives et plans d'amélioration

V. Leadership et Communication

- Développement du leadership commercial
- Communication efficace avec les équipes
- Gestion des conflits et médiation
- Animation de réunions commerciales
- Conduite du changement

VI. Cas Pratiques et Mise en Situation

- Simulations de négociations complexes
- Études de cas sectoriels
- Jeux de rôles et mises en situation
- Plan d'action personnel
- Évaluation et certification

Le certificat

« Expert en négociation sous haute tension et directeur du groupe OSAM, il intervient auprès d’entreprises et organisations pour enseigner la maîtrise de la négociation stratégique. À la tête d'un centre de formation certifié eduQua leader en Suisse (+240 entreprises clientes, +17000 professionnels certifiés) et intervenant auprès de la RTS, il est amené à résoudre des situations complexes, que ce soit dans des négociations commerciales à forts enjeux, des conflits organisationnels, ou des relations diplomatiques délicates. »
Simon Pawolleck
Simon PAWOLLECKDirecteur de programme

Ne prenons pas la négociation comme un bras de fer. C’est un processus autant émotionnel que stratégique durant lequel nous collaborons à un accord qui nous bénéficie mutuellement.

Ils se forment chez nous

Clients OSAM - Entreprises

FAQ

Veuillez nous contacter pour un devis personnalisé. 

Le tarif dépendra de vos objectifs, de votre niveau et du format de formation choisi.

Cette formation s’adresse à toute personne qui souhaite développer son savoir et ses compétences en négociation.

Que vous ayez pour but d’améliorer votre relation avec votre conjoint ou obtenir de meilleurs accords commerciaux, cette formation est faite pour vous. 

Nous aborderons les bases des techniques de négociation, et nous explorerons également les stratégies plus complexes.

Nous vous invitons à participer à une de nos Masterclass offertes. C’est le meilleur moyen de vous rendre compte de toute la valeur que cette formation vous apportera.

Par e-mail : contact@osamformations.com

Par téléphone : + 41 22 518 90 93

Nous vous invitons à nous faire une demande sur cette page : https://osamformations.com/negociation/cours-de-negociation-en-entreprise/

Ou à demander une intervention/conférence à notre expert en négociation : https://osamformations.com/simon-pawolleck-negociateur-professionnel

Pour tout renseignement, contactez-nous !

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