Die Frage “Warum Sie und nicht jemand anderes?” erfolgreich beantworten”

Das ist LA Eine Frage, die vielen Bewerbern im Vorstellungsgespräch Schweissperlen auf die Stirn treibt.
Und doch … kann sie zu einer grossartigen Gelegenheit werden, zu glänzen.

Nein, das ist keine Falle.
Ja, das ist eine hervorragende Möglichkeit, um zu zeigen, was Sie zusätzlich zu bieten haben:
• Eine Kompetenz
• Eine Erfahrung
• Eine Sprache
• Branchenkenntnisse
• Oder sogar… eine menschliche Qualität, die den Unterschied ausmacht!

Das Geheimnis : Achten Sie in der Anzeige auf Elemente wie:
• “wäre ein Pluspunkt”
• “Trumpfkarte”
• “sehr empfehlenswert”
Und verwandeln Sie diese in konkrete Argumente für Ihre Antwort.

Ich gebe Ihnen konkrete Beispiele für eine wirkungsvolle, klare und glaubwürdige Antwort.
•Einfache Formulierungen
•Zu vermeidende Fehler
•Und vor allem… Antworten, die den Personalverantwortlichen beruhigen!

«Warum Sie und nicht jemand anderes?»
Das ist keine Fangfrage. Sie soll Folgendes aufdecken:
• Ihre Fähigkeit, sich selbst zu kennen
• Ihre Eignung für die Stelle
• Und vor allem… Ihr Mehrwert

Was der Personalvermittler wissen möchte
• «Warum sind Sie DIE richtige Person für diese Stelle?»
• «Was werden Sie besser machen als die anderen?»
• «Haben Sie etwas, was nicht alle Bewerber haben?»

Beispiel:
«Ich habe SAP bereits zur Konsolidierung der Konten einer Gruppe von 10 Tochtergesellschaften verwendet. In Ihrer Anzeige steht, dass SAP-Kenntnisse von Vorteil sind, daher bin ich von Anfang an einsatzbereit.»

Was Sie nicht tun sollten
• Seinen Lebenslauf vortragen: Der Personalverantwortliche hat ihn bereits gelesen.
• Vage bleiben: “Ich bin dynamisch und motiviert.”
• Andere vergleichen (“Ich bin bestimmt kompetenter als …”)

Was zu tun ist
• Ihre Kompetenzen mit deren Bedürfnissen verknüpfen
• Mit konkreten Ergebnissen überzeugen
• Die “Pluspunkte” der Anzeige hervorheben 

Beispiel:
• “Eine zweite Sprache wäre von Vorteil”
• “Kenntnisse des Schweizer Rechts sind von Vorteil”
• “Erfahrung in einem internationalen Umfeld dringend empfohlen”

Heben Sie Ihre Stärken hervor: 
Je nach Profil zu übernehmende Beispiele:
• “Ich spreche fliessend Deutsch, was für Ihre deutschschweizerischen Kunden von Vorteil ist.”
• “Ich habe im Homeoffice mit Teams in Zürich zusammengearbeitet und bin an die Zusammenarbeit aus der Ferne gewöhnt.”
• “In Ihrer Anzeige wird die IFRS-Norm als Pluspunkt genannt: Ich habe eine spezielle Schulung zu diesem Thema absolviert.”

Strukturiertes Antwortbeispiel
Frage: Warum Sie und nicht jemand anderes?
«Weil ich bereits die Finanzkonsolidierung in einem internationalen Konzern unter Einhaltung der engen Fristen im Zusammenhang mit dem Monatsabschluss verwaltet habe. Ich beherrsche SAP und spreche fliessend Englisch, was Sie in Ihrer Stellenanzeige als Vorteile bezeichnen. Ich kann daher schnell selbstständig arbeiten.»

Suchen Sie in der Anzeige nach “erwünscht”, “von Vorteil”, “wäre ein Pluspunkt”
Bereiten Sie konkrete Beispiele vor.
Zeigen Sie, dass Sie bereit sind, sofort einen Mehrwert zu schaffen.
Das ist nicht nur eine Frage...
Das ist Ihre Chance, sich von anderen abzuheben!

Weitere Erfahrungsberichte und Tipps finden Sie unter nUnsere Medien OSAM-Schulungen.