Ein ausgezeichnetes berufliches Netzwerk aufbauen

Können Sie uns etwas über Ihren persönlichen und beruflichen Werdegang erzählen? Was hat Sie ursprünglich dazu bewogen, ein berufliches Netzwerk aufzubauen?

Ich bin in Genf geboren und im Stadtteil Les Grottes aufgewachsen, einem Umfeld, das mit grossen sozialen Herausforderungen wie Kriminalität und Drogenmissbrauch konfrontiert ist. Aber diese komplexe Realität hat meine Widerstandsfähigkeit gestärkt und mir den Weg zu unerwarteten Chancen geebnet.

Mit 13 Jahren bekam ich meinen ersten Job als Lieferant, und das weckte meine Lust auf Arbeit. Mit 15 arbeitete ich auf Baustellen, nicht nur, um am Bau von Gebäuden mitzuwirken, sondern auch, um mir eine bessere Zukunft aufzubauen.

Mit 19 Jahren habe ich die Auswahlprüfungen für die Schweizerische Spezialkräfteausbildung (CI FS) bestanden. Eine strenge militärische Ausbildung an der Grenadierschule in Isone (TI), die mir strenge Disziplin, Ausdauer unter extremen Bedingungen und Kameradschaftsgeist vermittelt hat, wo Erfolg auf Solidarität beruht.

Da ich weder einen Hochschulabschluss noch einen Werdegang hatte, der meiner Kreativität und Neugierde entsprach, wandte ich mich früh Aktivitäten zu, die mir lagen: Verkauf und Unternehmertum.

2011 gründete ich das Unternehmen GenevAffaires, gefolgt von der Gründung von PROPRIOPOLY, einem Immobilienunternehmen. 2017 wurde smartMILE gegründet, das sich auf Beratung und Software-Integration für KMU spezialisiert hat. Zuletzt wurde 2021 das Magazin SWITTY ins Leben gerufen, das sich neuen Technologien widmet.

Diese Leidenschaft für Technologie und mein unermüdlicher Einsatz für das Unternehmertum trugen 2019 Früchte, als das PME Magazine das Ergebnis meiner Arbeit am ersten kostenlosen Unternehmensbewertungstool der Schweiz vorstellte, einem Online-Tool, mit dem sich der Verkaufspreis eines Unternehmens sofort ermitteln lässt.

Im Jahr 2024 konzentrieren sich die Bemühungen darauf, die Grenzen des traditionellen Marketings mit der Gründung von FIRE Marketing, einer Agentur, die künstliche Intelligenz nutzt, zu erweitern. Im gleichen Zuge wurde auch ClickClick.ch, eine Agentur für Weblösungen, ins Leben gerufen.

Mein Engagement in Vereinen konkretisierte sich 2023 mit der Gründung der Association Suisse des Professionnels du Développement des Affaires (ASDEVA), deren Vorstand ich präsidiere. Dieses im Juni 2023 auf Radio Lac vorgestellte Geschäftsnetzwerk ist kostenlos und basiert auf dem Prinzip des Teilens. Es zählt mittlerweile über 100 Mitglieder und fördert Inklusion und Nachhaltigkeit für alle.

Das anzubieten, was ich mir zu Beginn meiner Karriere gewünscht hätte, ist eine positive Wiedergutmachung für meine Vergangenheit, und ich hoffe, damit einen sich schnell entwickelnden positiven Kreislauf in Gang gesetzt zu haben.

Was ist Ihrer Meinung nach der Schlüssel zum Aufbau eines soliden beruflichen Netzwerks?

Der Schlüssel zum Aufbau eines starken beruflichen Netzwerks ist Authentizität.

Indem wir in unseren Beziehungen aufrichtig sind, schaffen wir tiefere Bindungen, die über das reine geschäftliche Interesse hinausgehen.

Es ist auch entscheidend, beständig zu sein, den Menschen, denen man begegnet, einen Mehrwert zu bieten und diese Beziehungen langfristig zu pflegen.

Meine Erfahrung mit dem Verein ASDEVA hat mich darin bestärkt, wie wichtig es ist, anderen zuzuhören, ihre Bedürfnisse zu verstehen und auf Vertrauen basierende Win-Win-Partnerschaften aufzubauen.

Unabhängig vom unterzeichneten Vertrag, selbst wenn dieser Schutzklauseln enthält, die alle möglichen Risiken abdecken, muss Vertrauen immer die Grundlage einer Partnerschaft bilden.

Ohne sie ist es sinnlos, irgendetwas anzufangen, unabhängig vom Einsatz oder der Art des Geschäfts.

Zuhören und gegenseitiges Vertrauen sind die Grundlage für jede dauerhafte und fruchtbare berufliche Beziehung.

Wie pflegen und erhalten Sie Ihre beruflichen Beziehungen langfristig?

Was den Aufbau langfristiger beruflicher Beziehungen angeht, so basiert mein Ansatz auf Authentizität, Zuhören und Regelmässigkeit.

1. Authentizität: Sich selbst treu zu bleiben und nicht zu übertreiben schafft Vertrauen. Meine Partner schätzen Aufrichtigkeit, weil sie eine offene Kommunikation fördert.
2. Zuhören: Wenn man die Bedürfnisse und Erwartungen von Kunden, Partnern und Kollegen versteht, kann man passende Lösungen anbieten. Das zeigt echtes Interesse an ihrem Erfolg, das über die eigenen Interessen hinausgeht.
3. Regelmässigkeit: Häufiger Kontakt, auch ausserhalb der täglichen Geschäfte, stärkt die Beziehungen. Ein paar Worte, um sich nach dem Befinden zu erkundigen oder relevante Informationen auszutauschen, festigen immer die Beziehungen.

Welche Tools oder Plattformen empfehlen Sie für ein effektives Networking?

Für ein effektives Networking ist es unerlässlich, Tools zu verwenden, die Verbindungen erleichtern und gleichzeitig relevant und strategisch sind.

Ich persönlich empfehle LinkedIn aufgrund seiner Fähigkeit, starke berufliche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Es ist ein Muss, sei es, um Partner zu finden, Mitarbeiter zu rekrutieren oder Inhalte zu teilen, die die eigene Fachkompetenz unterstreichen.

Ich ermutige die Menschen auch, sich aktiv an lokalen Networking-Veranstaltungen zu beteiligen. Handelskammern, Business-Clubs oder unser Verband ASDEVA bieten hervorragende Gelegenheiten, Akteure aus verschiedenen Branchen zu treffen.

Ein gut strukturiertes und benutzerfreundliches CRM-System ist entscheidend für die Nachverfolgung Ihrer Kontakte und die Pflege Ihrer Beziehungen. Seien Sie vorsichtig bei der Auswahl Ihrer Software, die oft als universell geeignet angepriesen wird: Bevorzugen Sie solche, die genau Ihren Anforderungen entsprechen. Begrenzen Sie deren Anzahl, um Zeit und Geld zu sparen.

Obwohl Technologie ein wertvoller Verbündeter beim Networking ist, bleibt der persönliche Austausch für den Aufbau eines soliden Netzwerks unersetzlich.

Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der gerade erst damit beginnt, sein Netzwerk aufzubauen?

Um mit dem Aufbau eines Netzwerks zu beginnen, würde ich empfehlen, sich aufrichtig für andere zu interessieren.

Hören Sie aufmerksam zu und lernen Sie aus den Erfahrungen der anderen.

Bieten Sie Ihre Hilfe an, aber innerhalb vernünftiger Grenzen und ohne eine sofortige Gegenleistung zu erwarten.

Seien Sie konsequent und beharrlich, denn Vertrauen muss man sich mit der Zeit erarbeiten und gewinnt man nicht beim ersten Treffen.

Seien Sie geduldig und zögern Sie nicht, um Rat und Feedback zu bitten.

Mein Netzwerk ist nicht über Nacht entstanden, und ich habe nicht in der Theorie gelernt, wie man so etwas aufbaut. Nur durch Übung, Ausprobieren und Austausch lernt man wirklich, wie man starke und dauerhafte Verbindungen knüpft.

Gibt es häufige Fehler, die Menschen oft machen, wenn sie versuchen, ihr Netzwerk auszubauen?

Absolut. Einer der häufigsten Fehler ist es, sich nur darauf zu konzentrieren, was man aus einem Netzwerk herausholen kann, anstatt sich zu fragen, was man selbst dazu beitragen kann.

Ein starkes Netzwerk basiert auf dem Prinzip des Gebens und Nehmens. Es ist wichtig, echtes Interesse an anderen zu zeigen, aktiv zuzuhören und nach Möglichkeiten zu suchen, die Ziele der Menschen, denen man begegnet, zu unterstützen.

Ein weiterer häufiger Fehler ist es, die Nachverfolgung zu vernachlässigen. Es reicht nicht aus, Visitenkarten zu verteilen oder an Veranstaltungen teilzunehmen. Ein Netzwerk muss regelmässig durch den Austausch von Ideen, Möglichkeiten oder einfachen Höflichkeitsfloskeln gepflegt werden.

Kurzfristiges Denken kann ebenfalls ein Fehler sein. Der Aufbau eines Netzwerks erfordert Zeit und Geduld. Bei der Gründung von ASDEVA wusste ich beispielsweise, dass das Netzwerk wachsen würde, indem jedes Mitglied wertgeschätzt und dauerhafte Beziehungen zwischen den Teilnehmern aufgebaut würden.

Wie sehen Sie die Entwicklung des beruflichen Netzwerks im digitalen Zeitalter?

Die Entwicklung des beruflichen Netzwerks im digitalen Zeitalter eröffnet neue Möglichkeiten.

Online-Plattformen erleichtern und beschleunigen die Kontaktaufnahme und ermöglichen es, geografische Grenzen mühelos zu überwinden. Sie sind ein wirkungsvolles Mittel, um sein Netzwerk zu stärken und zu erweitern.

Die Qualität und Personalisierung der Interaktionen müssen jedoch weiterhin Priorität haben. Es ist wichtig, sich online genauso zu verhalten wie bei persönlichen Begegnungen und Kontakten. Vermeiden Sie beispielsweise unpersönliche oder automatisierte Nachrichten und führen Sie echte Gespräche mit relevanten und offenen Fragen.

Letztendlich erleichtert die Digitalisierung vor allem dank Algorithmen die Kontaktaufnahme, aber es sind Authentizität und Menschlichkeit, die den Unterschied ausmachen.

Jetzt sind Sie dran! Kontaktieren Sie noch heute drei Personen aus Ihrem Netzwerk, zeigen Sie aufrichtiges Interesse an ihren Projekten, hören Sie aktiv zu und schaffen Sie sich neue Möglichkeiten.