Was hat Sie motiviert, an «PRÊT ? PARTEZ, PITCH !» von GENILEM teilzunehmen, und wie haben Sie Ihren Pitch für diese Veranstaltung vorbereitet?
Ich habe am Wettbewerb «Prêt, Partez, Pitch!» von GENILEM teilgenommen, um meine Komfortzone zu verlassen. Ich hatte eine Idee und wollte sie ausprobieren. Vor allem wollte ich sehen, ob ich sie in 2 Minuten und 30 Sekunden präsentieren konnte.
Die Vorbereitung dieses ersten Pitches war wirklich nicht einfach. Ich bin es gewohnt, vor Publikum zu sprechen, aber die vorgegebene Zeit hat mich besonders gestresst. Sein Konzept und dessen Einzigartigkeit in 2 Minuten und 30 Sekunden zu präsentieren, ist eindeutig eine Herausforderung! Ich habe es an meiner Familie, meinen Freunden und sogar meinen Kindern getestet, um herauszufinden, was ihnen davon im Gedächtnis geblieben ist, was ihnen gefallen hat und was sie nicht verstanden haben.
Was sind Ihrer Meinung nach die wesentlichen Elemente eines erfolgreichen Pitches?
Ich würde sagen, dass es authentisch sein muss. Man muss wirklich Worte wählen, die für uns Sinn ergeben, und nicht einfach «schöne Formulierungen».
Ich würde auch empfehlen, sie gut an das Publikum anzupassen, da der Wissensstand zum Thema und die Interessen je nach Zielgruppe variieren.
Welche Rolle spielen Emotionen in einem Pitch und wie nutzen Sie diese, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen?
Ich glaube, dass Emotionen entscheidend sind. Wenn man seinen Pitch einfach nur vorträgt, ohne etwas von sich selbst einzubringen, kann man meiner Meinung nach keine Verbindung zum Publikum herstellen. Und genau das ist das Ziel eines Pitches: die Neugier der Menschen zu wecken und sie dazu zu bringen, nach dem Pitch mit uns ins Gespräch zu kommen.
Natürlich gibt es den Pitch selbst (die Form) und das Projekt (den Inhalt), aber es gibt auch die Person, die das Projekt vorantreibt. Letztere entscheidet darüber, ob wir daran glauben und ob wir weitermachen wollen.
Können Sie uns einen Moment schildern, in dem Ihr Pitch nicht die gewünschte Wirkung hatte? Wie haben Sie diese Herausforderung gemeistert?
Ja, das kommt vor. Bei diesem Pitch wollte ich wohl zu viel erreichen und so viele Informationen wie möglich weitergeben. Letztendlich hat das die Leute eher verwirrt als alles andere. Aber genau diese Art von ’Misserfolg» ermöglicht es uns, voranzukommen, zu lernen und uns selbst zu hinterfragen.
Letztendlich habe ich mich auf das konzentriert, was mir wichtig erschien, und vor allem akzeptiert, dass man es nicht immer allen recht machen kann. Bei einem Pitch gibt es nie eine Erfolgsgarantie. Aber gerade die Tatsache, dass es jedes Mal eine Herausforderung ist, spornt mich an.
Was hat Ihrer Meinung nach Ihren Pitch als Gewinnerin bei GENILEM von denen der anderen Teilnehmer unterschieden?
Eine sehr schwierige Frage... Ich fand die Pitches der anderen Teilnehmer ausgezeichnet und bis zum letzten Moment habe ich nicht geglaubt, dass ich gewinnen würde. Jeder hatte seine eigene Persönlichkeit, seine eigene Art zu pitchen und vor allem schöne Projekte.
Mein Pitch unterschied sich in seiner Form von den anderen, da er stärker auf «Storytelling» ausgerichtet war. Das war keine strategische Entscheidung, sondern das Format, das mir spontan in den Sinn kam. Ich dachte mir, dass ich mit einer «Geschichte» vielleicht das Publikum und die Jury für ein Thema begeistern könnte, das vielen unbekannt war. Meine grösste Herausforderung bestand darin, das Problem der Quagga-Muscheln zu erklären. Das ist nach wie vor eine echte Herausforderung, da es in meinen Pitches viel Zeit in Anspruch nimmt. Ich beneide diejenigen, deren Thema allen bekannt ist. Aber es ist auch eine Stärke: Die Leute sind überrascht und entdecken etwas Neues, sodass sie aufmerksamer sind.
Wie gehen Sie mit Lampenfieber oder Nervosität um, bevor Sie vor einem grossen Publikum pitchen?
Wie die meisten Menschen bin ich immer nervös, bevor ich auf die Bühne gehe.
Bevor ich mit meinem Pitch beginne, versuche ich, mich wieder mit der Natur zu verbinden, indem ich dem Rauschen der Wellen oder Flüsse lausche. Das beruhigt mich und hilft mir, Abstand zu gewinnen. Wenn ich mich wieder mit der Natur verbinde, fühle ich mich immer sehr klein, und das relativiert die Dinge.
Sobald ich auf der Bühne stehe, denke ich an all die Arbeit, die nötig war, um diese Chance zu bekommen, und versuche, so viel Freude wie möglich daran zu haben. Ich sage mir, dass dies eine Gelegenheit ist, meine Arbeit und die aller Forschungsteams, wie der EPFL und der HEIG-VD, die ebenfalls an diesem Thema arbeiten, zu teilen. Ich fühle mich mit der Aufgabe betraut, das Projekt im Namen des gesamten Teams vorzustellen.
Was sind die häufigsten Fehler, die Sie bei Unternehmern beim Pitching beobachten, und wie können sie diese vermeiden?
Manche Unternehmer neigen dazu, nur einen einzigen Pitch zu haben, der zwar ausgezeichnet sein mag, den sie aber jedes Mal wieder und wieder, bis ins kleinste Detail, vortragen. Ich bin der Meinung, dass ein Pitch lebendig sein muss. Als Start-up entwickeln sich unsere Projekte extrem schnell weiter. Es gibt keinen Grund, warum unser Pitch unverändert bleiben und sich nicht anpassen sollte.
Ausserdem muss man sich an sein Publikum anpassen und einen Teil von sich selbst einbringen.
