Karolina Hermann spricht über Vertrieb, ihre Rolle bei OSAM und...
Artikel lesenHintergrund und Herausforderungen
In einem sich ständig wandelnden wirtschaftlichen Umfeld ist die Vertriebsfunktion mehr denn je ein strategischer Wachstumshebel für Unternehmen. Ein Verkaufsteam zu leiten, eine erfolgreiche Verkaufsstrategie zu entwerfen und die Ergebnisse in einem wettbewerbsintensiven Markt zu steuern, erfordert weit mehr als nur praktische Erfahrung: Es erfordert eine gründliche Beherrschung des Managements, der Strategie und der digitalen Werkzeuge. Das eidgenössische Diplom für Verkaufsleiter ist der höchste von der Schweizerischen Eidgenossenschaft anerkannte Titel im Bereich des Verkaufs. Es ist in der Berufswelt verankert und bestätigt die Fähigkeit, die Gesamtverantwortung für eine Verkaufsabteilung zu übernehmen und deren Rentabilität zu gewährleisten.
In einer Zeit, in der die Digitalisierung die Vertriebskanäle verändert, die Kunden anspruchsvoller und besser informiert sind und der Wettbewerb auf internationaler Ebene zunimmt, positioniert dieser Abschluss seine Inhaberin oder seinen Inhaber als Schlüsselakteurin oder Schlüsselakteur innerhalb der Unternehmensleitung. Es eröffnet den Zugang zu den Funktionen des Verkaufsleiters, des Head of Sales oder auch des Chief Revenue Officer, mit einer Anerkennung, die dem Bachelor-Niveau im Schweizer Hochschulwesen nach dem europäischen EMC-Rahmen entspricht. Wer sich auf diese Prüfung vorbereitet, investiert in eine nachhaltige Expertise, die von allen Schweizer Unternehmen anerkannt wird, und verschafft sich die Mittel für eine Karriere mit hohem Mehrwert.
