LinkedIn : humaniser son branding au service de son business

1. Pouvez-vous vous présenter et nous raconter votre parcours ?
   

Je suis Thibault, j’ai 40 ans et je vis en Suisse depuis huit ans. J’ai fait 15 ans d’entrepreneuriat et aujourd’hui j’accompagne d’autres entrepreneurs comme ghostwriter et stratège sur LinkedIn.

Au cours de ma carrière, j’ai créé six sociétés. La dernière, fondée en Suisse, était une école spécialisée dans les métiers de la tech, avec des campus à Lausanne et Zurich. J’ai revendu l’école fin 2021 et poursuivi mon engagement opérationnel jusqu’en 2024.

C’est dans ce contexte entrepreneurial que j’ai pris conscience de la puissance de LinkedIn. J’ai utilisé la plateforme de manière stratégique, pour développer l’activité, recruter des professeurs et construire un écosystème solide autour de l’école. LinkedIn a joué un rôle clé dans la croissance du projet.

À l’issue de cette aventure, j’ai naturellement eu envie de partager cette expérience. J’ai commencé par accompagner des amis entrepreneurs, en les aidant à mieux exploiter LinkedIn pour atteindre leurs objectifs professionnels. Progressivement, cette activité s’est structurée : des dirigeants sont venus à moi, séduits par mon approche et les résultats obtenus.

Mon rôle consiste à définir et déployer une stratégie de communication sur LinkedIn : clarifier les messages clés, travailler la perception, aligner les prises de parole avec les objectifs business, puis traduire cette stratégie en contenus concrets, posts, articles, newsletters et interactions ciblées.

Ce qui me motive profondément dans ce métier, c’est le plaisir d’écrire, de vulgariser des idées complexes, de transmettre et surtout d’échanger avec des profils exigeants et inspirants.

2. Quelle transformation les réseaux sociaux ont-ils apportée à la stratégie de prise de parole et de visibilité professionnelle pour les entreprises et les professionnels ? 

Les réseaux sociaux ont profondément transformé la manière dont entreprises et professionnels construisent leur visibilité et prennent la parole.

Lorsque j’ai commencé à entreprendre, la notoriété passait presque exclusivement par des intermédiaires : agences de presse, journalistes, médias traditionnels ou budgets publicitaires importants. Il fallait « obtenir l’autorisation » de parler, être bien introduit ou disposer de moyens financiers conséquents. Pour beaucoup, ces canaux constituaient de véritables verrous.

Aujourd’hui, ce modèle est bouleversé. Les réseaux sociaux, et LinkedIn en particulier, ont démocratisé la prise de parole : chacun peut partager son expertise et construire sa visibilité. Les algorithmes jouent désormais un rôle comparable à celui des médias traditionnels, dont la consommation diminue, et chaque dirigeant peut devenir son propre média.

Mais l’exigence de fond et de forme reste intacte. Avoir accès à la parole ne suffit pas : il faut savoir quoi dire et comment le dire. C’est là que le rôle du ghostwriter prend tout son sens.

Mon travail consiste à aider les dirigeants à faire émerger leurs idées, leur vision et leur expérience, puis à les structurer et les mettre en forme de manière lisible, engageante et alignée avec leurs objectifs. Il s’agit de trouver le juste équilibre entre valeur apportée aux lecteurs et écriture adaptée aux codes et aux algorithmes : fond et forme sont indissociables.

3. Tout le monde est présent sur LinkedIn, même en silence : comment exploiter cette audience “invisible” ?

Sur LinkedIn, la grande majorité de l’audience est “invisible” : près de 90 % des professionnels y sont présents, mais seulement 1 % publie et 5 % interagit ; le reste consomme silencieusement.

Je suis régulièrement sollicité par des dirigeants qui n’ont jamais interagi avec mes contenus mais me suivent depuis des mois. Sans statistiques, leur présence resterait inconnue.Les indicateurs (impressions, portée, vues de profil) permettent d’ajuster les contenus, identifier les formats efficaces et renforcer l’impact business. Sous la condition, bien sûr, de comprendre ces données, d’avoir une stratégie claire et enfin d’accepter que la notoriété se construit sur le long terme. Il faut toujours garder en tête que  LinkedIn sert de caisse de résonance à une offre déjà éprouvée.

4. Quel rôle joue le personal branding pour recréer de la crédibilité ?

Le personal branding joue aujourd’hui un rôle central dans la reconstruction de la crédibilité, aussi bien pour les entreprises que pour les professionnels.

Nous observons une défiance croissante vis-à-vis des marques et des institutions. Les discours trop institutionnels, trop lissés ou trop impersonnels résonnent de moins en moins. À l’inverse, les audiences recherchent des prises de parole incarnées, portées par des personnes identifiables, avec une vision, un vécu et une sensibilité. C’est précisément là que le personal branding prend tout son sens.

On le constate très clairement avec l’essor des founder-led brands, notamment aux États-Unis et en Europe, et cette dynamique commence également à s’installer en Suisse. Elle nécessite toutefois une adaptation culturelle. Ici, il ne s’agit pas de « se mettre en avant » de manière ostentatoire, mais de parler de soi avec justesse, dans une logique de partage et d’utilité. Le personal branding n’est pas un exercice d’ego, mais un levier pour faire résonner une expérience, inspirer et apporter de la valeur à d’autres.

L’humain est un incontournable de la communication. Une marque qui s’exprime seule a aujourd’hui plus de difficultés à créer de la confiance et de l’engagement. Les gens veulent échanger avec d’autres personnes, comprendre qui se cache derrière une activité, une expertise ou une vision. Le personal branding répond précisément à ce besoin d’authenticité et de proximité.

À cela s’ajoute une nouvelle donnée majeure : l’intelligence artificielle. Elle représente à la fois une opportunité et un risque. Les lecteurs veulent lire des points de vue humains, pas des contenus perçus comme artificiels ou interchangeables. Confier 100 % de son personal branding à l’IA est, à mon sens, une erreur stratégique. L’IA est un excellent outil, mais elle doit rester un support, pas un substitut.

Je l’utilise personnellement de manière très ciblée : soit en amont, pour explorer des pistes, générer des idées et élargir le champ de réflexion ; soit en aval, pour challenger une accroche, une conclusion ou proposer des variantes qui nourrissent ma réflexion. L’IA peut aider à structurer, à affiner, à questionner, mais la vision, l’intention et la responsabilité du message doivent selon moi rester humaines.

Le personal branding est aujourd’hui un levier clé de crédibilité parce qu’il remet l’humain au cœur de la communication, et c’est précisément ce que les audiences attendent.

5. Quels conseils donneriez-vous pour utiliser LinkedIn comme véritable levier de business tout en restant authentique ?

Pour utiliser LinkedIn comme un véritable levier business tout en restant authentique, je préconise une approche structurée, alignée et progressive.

Le premier conseil est de clarifier ses objectifs et sa stratégie : savoir ce que l’on cherche à obtenir, notoriété, opportunités commerciales, crédibilité, recrutement ou partenariats, et comment on souhaite être perçu. Cela rend la production de contenu plus cohérente et efficace.

Le deuxième point est l’alignement : écrire en restant fidèle à ce que l’on fait et connaît. LinkedIn n’est pas un concours de visibilité. On n’écrit pas pour des vues, mais pour convaincre, rassurer et créer la confiance. Partager des retours d’expérience, des cas clients, des analyses sectorielles ou des apprentissages concrets permet de bâtir une crédibilité durable, contrairement à une approche centrée uniquement sur l’algorithme.

Enfin, ne pas hésiter à se faire accompagner selon ses besoins : mentorat, coaching ponctuel ou accompagnement global. Même de manière autonome, il est utile de s’inspirer d’autres profils ou de se référer à des experts.

Certains choisissent un coaching pour structurer leur démarche, d’autres délèguent tout ou partie de leur présence sur LinkedIn. Dans tous les cas, la clé reste la même : rigueur, régularité et cohérence.

Bien utilisé, LinkedIn devient un levier business puissant, au service d’une communication crédible, humaine et alignée.