Conseiller / Conseillère de vente automobile avec
brevet fédéral

Deux profils sont admis à l’examen :

• Profil A : Certificat fédéral de capacité (CFC) ou titre équivalent, et au moins 2 ans d’expérience professionnelle dans la vente automobile en Suisse.
• Profil B : Sans CFC, mais avec au moins 7 ans d’expérience professionnelle dont 4 ans dans la vente d’automobiles en Suisse. 

Dans les deux cas, il est nécessaire d’avoir acquis les certificats de modules requis ou de disposer des attestations d’équivalence correspondantes.

Cette formation s’adresse à tout professionnel actif dans la vente automobile en Suisse qui souhaite faire reconnaître et approfondir ses compétences par un titre fédéral. Plus précisément :

• Conseillers de vente déjà en poste dans un garage concessionnaire ou généraliste, souhaitant officialiser leur expertise et progresser vers des fonctions de premier vendeur, responsable des ventes ou promoteur. UPSA
• Collaborateurs d’importateurs automobiles ou de réseaux de distribution multimarques
• Vendeurs de véhicules d’occasion souhaitant élargir leur spectre de compétences
• Personnes en reconversion dans le secteur automobile, avec expérience professionnelle validant les prérequis d’accès
• Toute personne souhaitant proposer à ses clients des solutions optimales en tant que conseiller financier et conseiller à la mobilité dans un secteur en pleine mutation

L’examen final se déroule sous l’égide de l’UPSA.

Les sessions ont lieu une fois par an, généralement en été (juillet-août).
La prochaine session de formation en Suisse romande débutera en août 2026.
L’examen se tient dans un centre national désigné en Suisse (historiquement Berne pour la partie alémanique, avec possibilité de sessions romandes selon les promotions). Les inscriptions à l’examen se font plusieurs mois à l’avance, avec une date limite généralement fixée en février de l’année d’examen, à confirmer avec l’UPSA.

Cette formation est entièrement personnalisable (contenu, format, langue). Contactez-nous pour obtenir un devis offert.

La formation est proposée au tarif de CHF 12 900.–, taxes d’examen fédéral non comprises.

Bonne nouvelle : la Confédération peut rembourser jusqu’à 50 % de vos frais de formation. Depuis 2018, la Confédération rembourse 50 % des frais de cours préparant à un brevet fédéral, dans la limite de CHF 9 500.–, à condition que le candidat se présente à l’examen fédéral après le cours. Le droit à la subvention est indépendant du résultat obtenu à l’examen. 

Concrètement, pour une formation à CHF 12 900.–, vous pouvez percevoir un remboursement de CHF 6 450.–, ramenant votre investissement net à CHF 6 450.–.

Conditions pour en bénéficier :

• Suivre un cours figurant sur la liste des cours préparatoires du SEFRI, payer les frais de cours soi-même et avoir son domicile légal en Suisse au moment de passer l’examen.
• La demande de subvention est soumise après avoir passé l’examen fédéral, en présentant les factures et attestations de paiement via le portail en ligne du SEFRI.

Pour plus d’informations sur la subvention fédérale :  c’est ici.

Prenez aussi en considération, que le prix de l’examen n’est pas inclus dans la préparation. Il est dépendant du centre d’examen, le prix est d’environ CHF 2000.-.

Partie 1 : Situations pratiques : simulations de vente (jeu de rôle avec jury), gestion d’un critical incident (situation-problème à résoudre), entretien client simulé.

Partie 2 : Simulation d’action : cas pratiques écrits et oraux sur des situations professionnelles concrètes (mini-cases, corbeille à courrier).

Partie 3 : Entretien professionnel : échange avec le jury sur la pratique professionnelle et les compétences acquises. 

L’examen ne comprend pas de théorie académique classique, il évalue avant tout la capacité à agir en situation réelle. La préparation via des entraînements pratiques, simulations et examens blancs est donc déterminante.